杰德江苏省市场11-12月销量提升行动方案1106.ppt

Explore Point：解密“好色之徒” Web1.0： 《一开始我们就是幸福的一部分》 Reason：这部分的内容定位在家庭用户上，利用感性的话题引起网络话题，吸引家庭单位的购车行为。 Timing： 11月25日－12月8日（苏南苏北分别安排在2个周末） Platform：微博、微信、车友会BBS Cycle time：1/条/天 Web2.0： 《把那辆车放这儿吧！ 》 《她和它是他的全部！ 》 《集结号，一个都不能少！ 》 《幸福的代价：200元罚单！ 》 线上的话题引爆，引起TA群的关注，微后期线下的试驾活动准备 时间：11月25日－12月8日（苏南苏北分别安排在2个周末） 人群：意见领袖、潜在用户、媒体 内容：摄影、自驾、KOL专业分享 好色之“途” 活动方案 冬季黯然的景象与杰德的一抹绿形成鲜明的对比，好色之“途”中“色郎”齐聚，透过镜头发现杰德之色，打动好色之徒！放大杰德产品优势，激发消费者对产品的向往。 震色天下 扩大影响 寻找冬天那一抹绿 摄影大赛 色郎通缉令 招募 向10名KOL发起通缉令 KOL微博微信 转发“色郎”通缉令 Mini site征集“路途”方案 到店即享到店礼 经销商CRM定向邀约，店头布置易拉宝、海报等进行集客 地方车展活外展进行集客 10名KOL分别通过“拍 画 写”来分享JADE之色，一群好色之徒齐聚！ 以自己的角度“寻找冬天那一抹绿”以JADE为拍摄对象自由组合 上传摄影作品至Mini site进行投票评选，微博微信为自己拉票 上传作品至微博互动，抢互动礼 公布摄影大赛获奖作品 再次传播（存下冬季那一抹绿） 将作品作为微博微信素材发布 制作成2014年台历、明信片作为到店礼 结合外展活动进行摄影展示 经销商店头Corner * Online Offline 如果你不仅外形俊朗养眼，还上知历史下知地理 如果你总能发现身边别人读不懂的时尚风范 如果你总是想与众不同 如果你想在这个缤纷的世界里表达与众不同 大声喊出来：你就是“好色之徒” 最具认同感的表达 微博/微信/优酷：引爆话题、视频 互动Minisite：”码“上行动 汽车垂直/论坛：垂直、论坛辅助扩散 人人/豆瓣：转发、分享 到店有礼：精美贴心礼 购车从优：专项实惠、金融政策降低准购门槛 团购行动：当地企事业单位联合福利 内促政策：销售竞赛、激励，提升积极性 好色之“图” 最具感染力视觉元素 微博/微信：快速分享、扩散 汽车垂直/论坛：垂直、论坛辅助扩散 人人/豆瓣：转发、分享 Phase 3：你是“好色之徒”吗? * 经过前两阶段的传播，消费者继而转向对杰德产生前所未有的认同； 成功为终端引流后，店头配合一系列优惠措施，外促内激励，实现销售转化。 注：此阶段主任务为配合线下到店，互动活动、话题炒作辅助、线上话题传播、讨论、分享内容以线下活动为主。 传播现状 这是好色之“图谋 这些是“好色之徒” 性感的人设计性感的车 灵感、概念、生活洞察、中国时代 好色之徒站出来 话题+互动活动，持续推高 好色之徒，有利可图 贴上好色之徒标签，就享优惠 《JADE，感性的人设计性感的车》 《JADE首席设计师印南泰孝，不止一张好面孔》 《JADE，车型设计师到底能有多帅！》 微博、微信以及核心垂直媒体抢先爆料，其他媒体持续辅助、跟进 媒体选择：微信、微博、互动网站、汽车之家、太平洋汽车网、SNS等 话题示意：《没错！我就是好色之徒》；《好色之徒带你走遍江苏艳遇之城》 到店礼：微信转发即可得礼品一份（留档） 购车礼：野餐地垫、坐垫等 节日礼：圣诞限时限量限价 金融计划：零利率、零首付、轻月供 团购行动：限量特价15台，回馈兄弟单位 内促措施：销售顾问突出销售奖励、经销商突出销量贡献奖 JADE设计师话“好色” 口碑扩散融入JADEDesign的信息对JADE设计主导概念进行包装 游走城市之间 增加杰德曝光 外促内激励，销售快转化 东本概念车设计师印南泰孝 讲述JADE Design Story Phase 3：你是“好色之徒”吗? * 圣诞节儿童之涂专场 “好色”射徒 通过三个阶段的客户积累， 邀约客户到店+展厅布置一角 评选好色射徒专家 展厅布置+互动活动，持续推高 小朋友眼里的好色之涂 圣诞节儿童节特别专场活动 目的： 秉承好色之徒之主题传播精神，扩大意向 客户来店，提高成交比 形式： 邀请专业美甲人员来店向来店女性顾客提 供免费美甲服务 消费者利益： 女性消费者来店即可享受免费美甲服务， 携带女友消费者也可同时享有美甲服务 促销内容： 成功下订者可获得高级七合一美甲护理套 装 目的： 利用好色之徒传播为店头造势，营造店头 热烈气氛，延长意向顾客店内停留时间， 提高下订成功率 形式