广东顺德动感地带整合传播计划.pptVIP

新奇、时尚、有特权，我的动感社区 顺德动感地带整合传播计划 目录 理由1.动感社区可以营造消费者自我展示的舞台 作为15-25岁的年轻人，他们充满个性，期望有机会展示自己，动感社区将紧扣具体的活动，为顺德的消费者打造一个充满乐趣、极度新奇的社区，以充分引导和满足消费者需要“自我展示舞台”的需求 理由2.动感社区足以吸引新的消费者 动感社区呈现的“新奇、好玩、贴近感”能有效的吸引到顺德的消费者 动感地带社区的功能 动感地带社区的建设 怎样才能将社区价值最大化，成为翘起市场、目标用户的基石 我们的市场战略 四大战略部署 在消费者接触最多的地区，创建虚实结合的，最IN、最具特权的社区 达成增加新用户目标的方式 我们的推广战略——怎样达到大量增加新用户的目的 重点区域重点推广 新奇、时尚的动感地带是较为城市化的品牌， 城市化程度越高的地区接受度相对越高 因此我们针对动感地带的品牌特点，选择顺德最发达的 大良、北窖、伦教、容桂地区 我们的推广战略——怎样达到大量增加新用户的目的 重点人群重点对待 学生群体：数据业务的迅猛发展（占动感地带业务总量的42%），但调查发现上班一族使用短信功能的不多，最主要支持短信业务的是学生一族，针对性的开发更多短信优惠的套餐将是提升学生市场客户量的一个关键 刚来顺德打工1-2年的用户：使用手机的业务一般以语音为主，也有短信和语音平均的现象，虽然手机通话的ARPU值比较低，但较学生更有经济的基础 我们的推广战略——怎样达到大量增加新用户的目的 重点渠道重点建设 形象店建设 沟通100营业厅的动感角 各通讯营业厅/店的形象和销售输出（营销渠道的扁平化） 我们的推广战略——怎样达到大量增加新用户的目的 特殊渠道特殊建设 学校 赞助校园音乐节、运动会、举行针对学生的互动活动 校内广播站、内部网站、校刊 校园内的其他户外媒体：学校食堂、图书馆、学生 宿舍、运动场、体育馆 24小时便利店 休闲场所 网吧 特殊渠道建设 四大战略提升动感地带用户量 动感地带社区的建设 社区建设的三大目的 动感地带社区的建设 动感地带社区的建设 动感地带社区的建设 动感地带形象店 动感地带形象店 沟通100服务厅—动感角 充值优惠活动 配合充值的动感特区之双节会 双节会名字的来由： 顺德籍贯的世界名人——李小龙经典的武器：双节棍 动感地带的代言人——周杰伦的流行的歌曲：“双节棍” 充值优惠活动 1 活动主题：“双节会”火热招募 活动内容： 凡动感地带用户一次充值300元以上，即可加入顺德动感地带 “双节会”，获得以下权益：（只能二选一） 1、免费获得武术名师教授“ 李小龙双节棍”全套功夫套路 2、免费获得街舞教练教授“动感热舞”动作一套 充值优惠活动 2 活动主题：“与龙共舞”——李小龙电影周 凡一次充值300元以上，即可加入“双节会”并可获得李小龙电影周套票一张 充值优惠活动 3 活动主题：双节会——双节棍、街舞大赛 凡双节会会员即可参加，有丰厚奖品等你拿 新业务推广（以VPMN为例） “I CARD”的成功借鉴 “I CARD”是中国移动第一个以消费者情感需求划分的业务品牌。它针对“谈恋爱”的心理需求塑造了自己的品牌特色，并在市场推广上取得了很大的成功 动感地带的集群网 人数少，由于这个族群社会关系相对简单因此加入集群网的人数不会多 资费低，由于这个族群收入相对较低，因此在加入集群网时，资费的标准应该视具体情况调低 作为动感群族，我们沟通的语言是：M部落 动感社区活动进程 解读消费者 对动感地带的认识 对其他品牌的评价 访谈总结 作为第一个针对年轻人的通信品牌，动感地带的定位是成功的，有效地形成了品牌的区隔，并获取了较高的偏好度。但由于品牌内涵不够丰富，并未与用户建立起真正的情感关系 在吸引用户加入方面，动感地带的推广无疑是成功的（如短信套餐、资费设计、广告、形象的安排等），但在维系客户方面，则相对欠缺，影响了用户的品牌忠诚度。而族群传播在动感地带的推广中至关重要 访谈总结 已进行的品牌广告和活动有效地支持了品牌形象建立，并较好地推动着业务发展，证明目前的推广路线适合增量阶段的品牌推广。另外可从调研中发现，以喜好划分族群开展针对性的品牌活动对目标群有较大的吸引力，应该成为我们下一步的新方向 作为品牌的主要特色之一，动感地带用户对数据业务认知度比较高，但正面评价比较低，对新开通的数据业务则缺乏强烈的尝试欲望，加上手机终端的局限，数据业务的继续推广将会面临不少的困难 访谈总结 服务力 媒体行程 媒体运用比例 17% 26% 32% 30% 17% 31% 3