通络活骨胶囊上市推广细案PPT.ppt

“通络生骨胶囊”上市推广方案（最终定案）;目录;总 绪; “通络生骨胶囊” ——是一个极具商业演绎基础的骨科中药新药品； 通过层层分析及研判，我们发掘出适合“通络生骨胶囊”发展的方向及市场前景，并已具有成熟的思想，对其进行一次全新的定位及形象包装； 我们有理由相信，在“通络生骨胶囊” 推广策划中，树立一个药品的代言人，与我们的药品进行有机的结合，并延展出一个股骨头坏死病治疗中心的推广策略，势必令 “通络生骨胶囊”在众多同类药品中突显出来，成为新一代骨科药品中的典范药品。 ;第一章:“通络生骨胶囊”应该怎么卖？ ;市场概况—— ;市场前景——充满潜力和诱惑力 ; 市场问题点——夸大宣传，导致消费信任危机 ; 市场竞争环境的分析—— ;主要竞争对手;患者——谁在这个市场中 ;患者——他们在哪里？; ; 患者特点——;小 结 ;二、产品分析;1、药品性状——“通络生骨胶囊”是什么？;2、药品功能点——“通络生骨胶囊”的理论依据;附：“通络生骨胶囊”药品性状结构图表;3、“通络生骨胶囊”市场机会点与问题点！;B、机会点 当前骨坏死中药市场缺乏强势的主导品牌，竞争环境相对平和； 股骨头坏死中药市场没有特效药，股骨头坏死患者治病心情的迫切，使广告讯息的传播速度加快，因而广告效应大； “通络生骨胶囊”价位适中，大多数患者可以接受； 股骨头坏死患者对手术治疗的恐惧心理； 缺乏患者公认的治疗专家。为药品的品牌代言打下了基础； ;4、全新的药品定位——;B、寻找出药品定位的结合点——;C、产品定位——;;小 结; 我们在清晰的明确了“通络生骨胶囊”产品现状及市场定位后，必须有的放矢的为”“通络生骨胶囊”“寻找出一条合适的市场出路； ——其实，是必须寻找出一个“通络生骨胶囊”产品的定位患者群能直接感受、有着迫切需要、具有强烈吸引力、与同类药品有着明显差异性的药品利益点！并形成一个个性化的市场切入点，才能快速启动目标市场！！ ; 这个切入点就是——名医证言——U.S.P（独特的销售主张）;1、 “名医证言”的依据——; 股骨头坏死病患者在确诊后，是一个痛苦的心路历程。 首先是对病患的恐惧（来自于病患对人体造成的伤害—残疾），无法接受事实。于是寻找灵丹妙药，希望避免残酷的结果；于是寻找名医，希望出现奇迹。 由于目前市场中缺乏疗效确切的药物和治疗方法，所以，经过几年的艰辛历程，大多数患者只能被迫接受现实。 ; 我们无意利用患者，但我们有救死扶伤的责任，我们能给股骨头坏死病人带来福音。;2、“名医”概念的推出——;3、“名医”概念与产品利益点结合; “名医证言”的USP它具备了足够的市场杀伤力！但是，就有足够的销售力吗？能对我们的目标患者有多少的吸引力？ 毕竟，它在与患者的直效沟通还存在一点距离，患者无法从“名医”直接对应到自身疾病的治疗，无法直击患者的即时需求！ 所以—— ; 所以——名医概念的统整; 本章总结;第二章：通络生骨胶囊市场推广策略 ;概念第一 销售第二 品牌第三;一、市场推广目标 ;进军中药市场，树立海正现代中药企业的形象； 成就“通络生骨胶囊” 在中药治疗骨坏死市场领导品牌地位； 第一年度获得8000名患者的治疗资源； 实现通络生骨胶囊20万盒的销售。;二、市场推广策略; 通过分析我们目标患者群的消费习惯特性，我们确立了以“名医证言”作为市场推广的切入点，但这只是实现我们推广目标的开始，我们最终的目标是通过实现产品销售，成就通络生骨胶囊的领导地位，进而树立海正药业的品牌形象 。 ——因此，目标的实现需要一个渐进的过程，需要确立一个推广策略和推广模式，从而有计划、有步骤的实现我们的目标。;市场推广策略——; 第一阶段：主推U.S.P的广告策略 ; “通络生骨胶囊”入市的第一年，在市场推广会以层层推进的方式完成 —— 由典型病例的“名医正言”到股骨头坏死治疗中心，由验方到“通络生骨胶囊”; 若想在较短的时间内令“通络生骨胶囊”完成从功能传播到迅速建立品牌形象，并在业界树立一定知名度，我们认为采用名人策略将是一条事半功倍的捷径； 因而我们综合市场、药品分析及品牌发展前景,我们选择骨科学术权威专家组作为“通络生骨胶囊”市场启动期的形象。 ;2、名人证言方式的确立——;借助专家小组展开的工作——; 当我们确立了启用专家小组做为我们药品的推荐产品证言后，我们又将如何巧妙的将专家小组的名人效应与药品的u.s.p结合，并进行分阶段