中国人寿保险公司早会分享资料-基本工作模式的建立课件模板.pptVIP

国寿-分处经理-2 基本工作模式的建立 什么是基本工作模式 模式就是程序 模式就是指南 模式就是规范 模式就是保证 ——简而言之，就是业务人员工作内容的程序化、规范化 业务员基本工作模式图 业务员基本工作模式图 主管基本工作模式图 业务主管工作模式图 开始充实的一天 提前半小时上班 坚持使用管理工具 事先周详的计划 敢于说“不” 开始充实的一天 今日事今日毕 一次就最好 善用零散时间 提高沟通能力 每日检讨 结论 建立基本工作模式 是活动管理 最本质的体现 建立基本工作模式 是活动管理 的基础 活动管理是经营的落脚点。 * * 接受早会管理 参加早会 参加二次早会 拜访前的准备 分析与计划 接受辅导 与训练 以销售为核心 拜访活动 销售 拜访前的准备 早 会 按时出勤 积极调整心态 交流成功经验 获得相关资讯 接受教育训练 掌握经营策略 二次早会 融入团队 分享心得 接受辅导训练 活动管理时间 明确工作目标 接受督导 拜访前准备 客户资料 电话约访 行销媒体 话术演练 建议书 信心和勇气 销售活动 分析与计划 销售循环（检讨） 每日6访 每日建新卡1张 每一客户索取3个名单 记录有关（准）客户信息（卡） 记录各项活动情况（书） 个案分析研究 分析有关指标 进行绩效评估 做好年季月周日计划 以组织发展为核心 早会的管理 出勤管理 早会前的准备 分析与计划 主持二次早会 沟通与辅导 沟通 辅导 销售与增员 销售 增员 早会 出勤管理、激励士气、提供资讯 教育训练 掌握业务进度、落实经营方针 二次早会 激励士气、掌握属员每日动态、 提供辅导训练、目标管理、督导活动管理 提供其它帮助 情绪低落者心态调整 弱体人员辅导、 新人辅导、发现辅导准主管、活动管理辅导 陪访（新人困难件、大额件、问题件） 沟通与辅导 分析与计划 增员活动 个人增员活动、增员面谈及甄选、增员活动 策划、制定组织发展策略 记录有关客户信息、 记录各项活动情况 分析组织各项指标、有效进行诊断、评估 个人及组织发展计划、组织经营举措制定 个人销售、掌握市场动态、制定组织销售策略 销售活动策划、组织 销售活动