市场调研品牌营销案例汇报.pptx

杭州光华橡塑有限公司品牌营销案例分析项 目：杭州光华橡塑有限公司品牌营销案例分析组 员：富香 燕（撰写调研报告，收集相关资料） 何露露（撰写调研报告，分析相关资料） 戴明明（负责实地调研，整理相关资料） 章亿蒙（PPT的制作及汇报，数据录入）① 杭州光华橡塑有限公司② 橡塑产业的现状与分析目录③ 光华橡塑营销目标分析④ 光华橡塑品牌营销策略⑤ 光华橡塑营销优劣分析⑥ 光华橡塑品牌营销总结 杭州光华橡塑有限公司成立于1987年，座落于国家级杭州经济技术开发区，公司占地面积有15000余平方米，建筑面积10000余平方米。主要生产各种塑料波纹管、螺旋管、排污排风管、异型挤出材、小型注塑件，产品广泛应用于洗衣机、冰箱、空调、吸尘器、抽油烟机、洗碗机等各类家用电器和厨卫设施，以及汽摩线束护套、电线护套、机械和建筑用通风管，产品远销世界各地。 橡塑是石油的附属产品，在制成产品的过程里，物性却不一样，用途更是不同。橡塑作为一种正飞速发展的新材料，经过短短100多年的发展，已成为日常生活以及工业领域不可或缺的重要材料。在全球低碳经济发展的浪潮中，橡塑将再次担当重要角色。 数据分析统计，我国橡塑制品产量在世界排名中始终位于前列，其中多种橡塑制品产量已经位于全球首位，我国已经成为世界橡塑制品生产大国。2001-2012年我国橡塑制品产量年均增幅维持在15%以上，2012年我国橡塑制品总产量达到6000万吨之多。随着中国市场的逐渐扩大，作为人口大国，市场之广泛，可想而之，这也为世界各地的企业提供一个巨大的国际市场，逐渐成为了橡塑的主要消费国，其生产及需求模式将对全球橡塑工业的发展产生重要影响。国内外业界普遍认为，中国橡塑工业正在由世界橡塑工业大国发展成为世界橡塑工业强国，市场前景可期。 光华公司成立以来，一直在寻找自己独特的品牌定位，以使自己的产品有更好的市场占有率。它通过市场调研，将自己的目标人群定位在橡塑加工厂和橡塑产品销售企业。 光华努力做到品牌营销，最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。单位为万元 品牌营销，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。 在橡塑这一行业，需要的是实体，网络结合的营销方式，在这整一个行业中，一个成功的营销人员对于企业的营销起着举足轻重的作用。杭州光华橡塑有限公司就是凭借在这一点在行业中站住自己的脚步。由于现在的市场很宽广，所以从事这一行业的也比较多。光华牌橡塑刚刚出来时，并没有人知道。首先打响自己的品牌是杭州光华橡塑有限公司的第一步。 一、鲜明的品牌个性：①品牌命名：公司除了销售半成品橡塑产品外，还经营自产自销的成品，其橡塑产品品牌为“光华牌” 。②包装设计：其产品的外包装上印有公司名称、地址、联系方式和清晰好辨的logo，其产品软管、橡塑产品上也贴有上述内容的纸条，方便进行二次买卖。③产品价格：开始的策略是薄利多销，价钱比同行的低5%左右。万事开头难，当第一笔订单开始后，接下来的事情相对就会简单一点。价格不高，适合普通公司下单，也适合个体顾客的消费。④品牌logo：非常好辨别的logo,让消费者留有深刻的印象。二、广泛的品牌传播：①广告活动：公司在创办之初，名气较小，产品不够多样化，质量也不够达标。并没有得到市民的青睐。于是通过广泛的登报宣传，发放宣传单。其中最有效的是，去小型橡塑加工厂推销。②公益活动：2008年，全球经济不景气。又适逢汶川大地震，公司在此时能挪出一部分资金（50万）捐助灾区，收到社会媒体的一致好评。③口碑形象：公司成立后，产品走的是低价高质量路线。说到底，首先，是致力于基础方面，品质战略。这是光华橡塑一贯坚持的基本战略，正是得益于这一品质的坚持，稳固和不断提升，支撑起了橡塑的后续战略动作。三、独到的品牌销售：①人员推销，店员促销。②广告促销：后期的报纸和宣传单上不仅仅只是宣传品牌，更多的是加入了促销的手段，吸引更多的橡塑加工厂家，拥有更多的消费人群。③优惠酬宾：据接待我们的销售部王经理介绍，对于下单量较大且多次下单的厂家和消费者，公司都予以免去不少的零头。④人性的讨债方式：输血扶持手段。据保安大叔回忆，公司在08年时，宁波宁海的一家小橡塑加工厂产品质量不过关卖不出去，而赶上过年，员工工资和光华产品的款项均未到账。此时，光华向该厂伸出了援手，帮其还清了员工的工资，并协议等该厂来年盈利时，再还上年的未付账目。四、良好的品牌管理：①队伍建设：具有特色的各职位同事考核制度。②营销制度除了人员销售外，它们还有网络销售，光华公司设立了网上客服，接受网上订单，主要负责与客户交流，了解客