常熟长泰别墅项目策略提案.ppt

谁将是这座行宫的领袖 S·W·O·T 分析 透视常熟 广告总精神 企业形象推广 本项目为长泰在常熟的首场战役，因此通过各种形式的广告，打出“长泰，领航常熟经典生活”的概念，给常熟人造成一个心理定势，提高长泰的企业知名度及品牌认知度。并且，在案名上冠以“长泰”二字，使项目在不断的推广深入、知名度不断提高的同时，长泰的企业形象也随之逐渐深入人心。 企业推广步骤 企业亮点 通过贯彻“长泰，领航常熟经典生活”的广告总精神，在常熟打造一个拥有先进理念的开发商形象。 随着广告推广的深入，长泰的产品也逐渐被认识，通过对产品精致的包装，塑造一个用心创作精品的开发商形象。 通过举办促销活动、事件行销及媒体的曝光，让常数人看到一个充满朝气的企业。 推广形式 现场包装 现场包装包括售楼处的装修以及售楼处的户外广告及形象包装等。 由于长泰两个项目共用一个售楼处，因此我方建议在售楼处的装修上尽量体现长泰的企业形象。 同样，基于以上考量，在售楼处户外的广告及整体形象，乃至售楼处接待用纸杯等用品的VI设计上，应主打长泰的企业形象。 媒体推广 媒体推广包括售楼广告、软文及焦点性新闻。 在售楼广告及软文中，辟出一定篇幅融入长泰的企业形象，使企业的形象在潜移默化中深入常熟百姓的心里。 在焦点性新闻方面，可投入一定的费用，请报社就产品做专访，以一定笔墨描写企业，提高企业的曝光率。 公关宣传 公关宣传包括焦点事件、宣传活动和记者会等。 焦点事件即事件行销，通过我方的事件行销，在常熟制造焦点事件，提高公众对项目的关注，借以宣传企业形象。 通过举行一些项目日常的宣传活动宣传产品的同时也宣传长泰的企业形象。 通过召开记者会，把项目及长泰公司介绍给常熟人民。 会展推广 包括楼盘展销及房展会等。 通过楼盘展销活动，在展台的布置及广告立牌、看板的设计上，兼顾项目及企业的形象。 参加全国特别是长三角地区各大小展会，借以推广长泰的企业的形象。 案名 山后项目 枫丹白露（Fontainebleau） 项目推广支点 地理位置 产品特点 建筑特色 配套设施 法式红酒雪茄庄园＋法国餐厅 ＋法式咖啡厅＋洗浴 ＝未来常熟成功人士聚集地 山前项目 上爵山庄（Piaget 山庄） “上”——自古就是尊贵、高品位的象征。无论古今、中外，以“上”为尊。 “爵”——英式建筑体现之处，亦是英国及皇室尊贵身份的象征，更显项目的品质。 “山庄”——中国有避暑山庄，最著名的是承德避暑山庄，此乃中国古代皇帝之避暑胜地，后“山庄”一词多用来指身份高贵的人的居所。 打造一个英伦风情庄 主题推广以英式风格常熟唯一TOWNHOUSE主题为主线,结合生态人文、生活品质、风水等。 推广方向 推案手法 方式： 长泰·枫丹白露项目引导期，两个项目各选出5套最佳的TOWNHOUSE单位，斥巨资邀请10家国内外知名的室内设计公司对其进行室内装修设计；并对此事进行新闻炒做； 项目解筹前一个月左右，宣布10套单位采用荷兰式拍卖法拍卖，邀请VIP客户参与；再次引起市场关注； 项目开盘前，于项目现场或某酒店举行拍卖仪式； 目的： 阿基米德说过：“给我一个支点，我可以翘起整个地球！”，中原人说：“如果第五园是一个地球，我们要做的就是寻找撬动它的支点！”而本次的拍卖活动可以说就是一个很好的支点，或许它会花费不成比例的营销费用，但它所带来的利润是不可估量的。这也是前面所提及的“哈根达斯理论”中多与少的现象就是这个含义。 作用： 此销售策略的作用利用斥巨资邀请设计机构设计10套 TOWNHOUSE单位的事件营造轰动的市场效应。再通过10套TH的拍卖活动使得这一效应得以延续与提升。我们相信，此举对两个项目都是一种“价值重塑”与“价值提升”。更甚之，两个的营销费用或许仅需花费于此。 每年11月的第三个星期四是法国酒界一个很重要的日子. 每年的这一天是法国薄酒莱统一销售日 通过举办薄酒来品鉴会，做事件行销，打响项目的知名度。 下一站 ? ? ? 伦敦 通过举办抽奖活动，积聚人气，引爆产品热点。 头奖奖品设定为伦敦往返的机票，刺激市场及客户参与活动的积极性，提高产品知名度。 视觉形象展示 打造常熟市第一个TOWNHOUSE主题社区 缔造常熟市别墅标榜,成就城市标志 使公司品牌形象在常熟深入人心 产品特色吸引关注 欧陆文化提出理念 精确定位锁定市场 优秀策划带来卖点 贯彻执行创造成功 热销期 广告表现 长泰·枫丹白露 上爵山庄 有效的整合传播 不同的广告形式侧重点会有所不同 现场包装:以营造气氛,增加人气为主； 宣传品、展板:用来展示项目的各项卖点； 软文、新闻:硬性广告的必要补充, 制造话题形成热点，引起关注。 媒体:以报纸、电视来打项目形象及提升知名度； 阶段性广告推广 第一阶段：树立项目的品牌