广告AE培训资料-如何作提案.ppt

* 如何做提案 什么是提案 提案是一个动态的过程，它是通过极具现场感的表演，与客户达成一种思想上的互动，说服客户接受某种想法或观点。 直观、全面的向客户展示策略思路和解决方案。 策略提案 创意提案 生动展示创意作品，并进行创意概念的讲解。 说得清楚 说得漂亮 策略提案 逻辑推导型 市场背景 商业挑战 策略方向 传播策略 表现策略 媒体计划 预算分配 问题解决型 核心问题展示 提出解决方案 围绕解决方案所拟订的传播/营销推广策略 表现策略 媒体计划 预算分配 逻辑推导型的提案案例 联芳花园6期策略 创意提案 作品表现 概念讲解 作品展示 创意说明 执行细节说明 创意提案的案例 什么时候需要给客户做提案 市场资讯统合 策略拟订 提案 客户认可 执 行 修改 下一阶段方案 协议签署 工 作 沟 通 项目委托 创意简报 策略简报 成立品牌小组 业务流程 三个特征，可以判断做提案的时机。 与客户进行多次沟通后，广告公司彻底清楚客户的问题和需要广告公司在哪方面提供服务的基础上。 客户需要比稿（比策略和创意）时。 客户对我们公司产生充分信任，双方在比如费用、合作模式等方面达成一定程度的共识。 提案常用工具介绍 硬件 投影设备、电脑、幻灯片、展板等。 软件 Powerpoint、Flash。 提案文件制作的小技巧 字要大，字要少：一般用30号左右大小的字号。 多用图表：将关键信息/数字图表化，利于客户的理解，随时注意图文结合。 背景色尽量用深色。 举案例来支持自己的想法。 一般一个页面可以讲解1-2分钟，一场提案时间控制在60分钟以内为好。 充分利用软件自带模板。 *