第3章-企业战略的内部条件分析方案.pptVIP

内部战略要素评价矩阵法：要素选择 职工士气 产品质量 运营资金 利润增长水平 技术开发人才 组织结构 * 西南交通大学经管院 钟永祥 zyx1965@163.com 四、SWOT分析 SWOT分析是市场营销和企业战略管理的常用工具 SWOT分析是生态学的市场观念的直接体现，即在市场需要的和企业擅长的二者之间寻求动态平衡 SWOT分析需要做两方面的工作： 一是评估市场的机会和威胁， 二是衡量企业的资源条件（产品、技术、服务、资金、品牌、管理、人力资源等等），然后据此作出决策。 * 西南交通大学经管院 钟永祥 zyx1965@163.com S:Strength 企业优势 W:Weakness 企业劣势 O:Opportunity 环境机会 T:Threaten 环境威胁 返回子目录 * 西南交通大学经管院 钟永祥 zyx1965@163.com 实例：企业战略管理的SWOT分析 公司优势分析(Strength) 1、以※※大学为依托，具有人才资源优势 2、拥有自主知识产权的环保技术 3、具有高素质的管理团队和先进的经营理念 4、具有良好的社会背景，容易形成良好的公共关系和商誉 5、依托大股东（☆☆证券公司），可以开辟良好的融资渠道 6、依托大股东（☆☆证券公司），为公司发展提供了高起点的资本运作平台 7、有得天独厚的学生资源形成的关系网络，可发展成为覆盖全国的有效的业务信息网络和产品销售网络 8、有与国外学术机构广泛的合作关系，为引进国际先进的环保技术提供了有利条件 9、资讯条件良好，容易捕捉潜在商机 10、 可享受高新企业的税收减免优惠和其他政策支持 * 西南交通大学经管院 钟永祥 zyx1965@163.com 实例：企业战略管理的SWOT分析 公司的劣势分析(Weakness) 1、发展初期阶段资本规模较小，需要尽快充实壮大 2、环保技术产业化的运作模式尚待探索 3、现代企业运行机制的建立尚需时日 4、起步阶段尚无具有市场竞争力的主导产品 * 西南交通大学经管院 钟永祥 zyx1965@163.com 实例：企业战略管理的SWOT分析 环境机会分析(Opportunity) 1、环保需求在未来相当长时间内将保持持续增长，环保产业具备广阔的发展空间，是可以提供高速成长机会的朝阳产业 2、环境保护是国家基本国策之一，容易得到政府的大力支持 3、环保产业现有基础薄弱，市场竞争不如其他产业激烈，资金等方面的进入门槛相对较低 4、西南地区为煤炭高含硫区，大气污染严重，环保市场需求大 5、西部大开发为公司的发展提供了极为难得的历史机遇（市场需求、资金） 民众环保意识的强化和环保需求的增长可以提供无数的商业机会（家庭、个人环保产品市场将是公司潜在的目标市场之一） * 西南交通大学经管院 钟永祥 zyx1965@163.com 实例：企业战略管理的SWOT分析 环境威胁分析(Threaten) 1、现阶段国内企业对环保的需求是一种被动性需求，不同于对其他产品或技术的主动性需求，企业自身往往缺乏环保需求，只是在国家有关政策法规或舆论压力下被迫从事环保建设 2、地方保护主义的限制抑制环保市场规模，对企业的跨区域扩张形成障碍 3、环保需求量大的客户（污染严重的企业）往往是经济效益不好的第一、第二产业，其经济效益限制了环保方面的需求 4、公司的客户绝大多数为企业法人而非自然人消费者，在付款方式上很难做到现款现货，必然给公司带来坏帐损失，甚至影响公司的正常运营（对此，公司决策层应有充分的思想准备） 随着中国加入WTO的临近，国内外同业竞争将呈现加剧的局面 返回子目录 * 西南交通大学经管院 钟永祥 zyx1965@163.com * * 4 4 产品构成分析 将企业各种产品的销售收入、笔记利润率和销售趋势等画在同一图表上，对产品的构成状况进行分析 * 西南交通大学经管院 钟永祥 zyx1965@163.com 五、销售活动能力分析 1、销售组织分析 2、销售业绩分析 3、销售渠道分析 4、促销活动分析 5、销售计划分析 * 西南交通大学经管院 钟永祥 zyx1965@163.com 销售组织分析 1、销售组织机构分析 2、销售人员素质分析 3、销售管理资料分析 * 西南交通大学经管院 钟永祥 zyx1965@163.com 销售业绩分析 1、计划完成率分析 2、地区发展性分析 3、销售活动效率分析 * 西南交通大学经管院 钟永祥 zyx1965@163.com 销售渠道分析 1、销售渠道结构分析 2、中间商分析 3、销售渠道管理分析 * 西南交通大学经管院 钟永祥 zyx1965@163.com 促销活动分析 促销活动方式 促销活动内容 促销活动效果 * 西南交通大学经管院 钟永祥