推销员自我激励.ppt

自我激励， 迈向成功 明确几个问题 这个世界上有没有穷人？ 这个世界上有没有卖不出去的商品？ 是决心还是能力？ 顾客真正买的是什么？ 问题的解决 快乐的感觉 现在顾客还有什么问题没有解决？ 大部分顾客只有3个问题 你的问题必须由我来解决！ 你的问题的解决必须让顾客认知。 这个问题再不解决对你有多严重！ 我有什么办法解决，而且一定要用这种办法！ 人的行动力的来源是什么？ 追求快乐 逃避痛苦 给顾客2个等式： 行动=快乐； 不行动=痛苦 把快乐和痛苦一起给他 人生的不等式 推销靠么？ 世界顶尖推销员如何做？ 你的问话让顾客永远答——？ 你问的每句话都要让顾客有回答。 成功与潜意识改变的力量 什么是潜意识？ 存储与取出 照单全收、无法控制 你的大脑就象一个沉睡的巨人，潜意识就是大脑中“沉睡的巨人”。 冰山原理 潜意识的力量比意识大30，000倍以上——博恩.崔西 把你的潜能放大50倍 你的大脑开发了多少？ 跳高的故事 老太太家失火 潜意识的运作 小心接受，如是“贫困、失败、恐惧”，则后果…… 不要想红色 我叫“不紧张” 用“愿望、信念、爱、热情、想象、希望”代替“恐惧、嫉妒、憎恶、报复、贪欲、愤怒” 改变你的字眼 影响与运用潜意识的方法 改变行为最好的方法——影响潜意识 视觉的力量：无处不在的目标视觉化（右上方） 听觉的力量——自我确认、自我暗示（五官） 催眠 自我暗示 朗读 感受和体会 进入潜意识 自动吸收外界相关能量 提供你所需的机会和资源 通过灵感告诉你该做什么 宗教与绝症 成功者都是善于暗示自己 负面暗示有多可怕 运用自我暗示吸引财富 写下你自我暗示的内容 早晚朗读或听磁带并想象,感受已拥有时的心境 如何集中精神？ 目标视觉化 暗示是刺激潜意识的工具 自我分析 你了解你是什么样的人吗？（性格类型及特征、兴趣、能力、环境、条件、资源） 你了解自己的人生目标到底是什么吗？ 你了解自己最适合做什么样的工作吗？ 你了解你的优点和缺点吗？ 你了解自己的价值观吗？ 价值观：认为重要的事的顺序。 价值观 行动力 命运 说服力与影响力的奥秘 测试一下你的价值观 爱情、美丽、知识、事业、健康、朋友、金钱、家庭 设立目标 设立目标的标准 设立目标的步骤： 1、梦想清单 2、排序 3、期限 4、核心目标与价值观 5、找照片 6、复习 7、找能帮你的人 8、为什么要实现 9、为什么一定会实现 10、计划 商务人员最重要的能力是什么？ 成功=知识+人脉 为何建立人脉？（你的钱是如何来的？）如何建立人脉？你有多少人脉？ 世界上只有完美的团队，没有完美的个人（天堂与地狱） 借力使力不费力 世界上没有人是你无需交往的，只是对他还不够了解或态度还不够诚恳。（保安、秘书、清洁工） 大量的行动及不断付出 成功=方向正确+持续行动 决定你一生成就的因素，并不在于你所拥有的知识或环境，而是你做决定的能力以及持续行动以达到目标的力量 明确就是力量 世界上最远的距离 世界上没有懒人 不怕失败、克服恐惧是前提（史太龙的故事） 成功为什么要管理自己的情绪？ 智商（Intelligence Quotient)——主宰人生的20%。 情商（Emotional Quotient)——主宰人生的80%。 情商包括：认识自身情绪、管理自身情绪、自我激励、乐观处世、认识他人情绪、管理人际关系。 情绪无法控制的后果 改变容易吗？ 改变原来的观念、习惯、思考方式和心志模式（打麻将的习惯） 改变的方法：观察练习、肢体动作 不冒险而获利，不冒险而获取经验，不做而获得回报，就象不出生而活着那样根本不可能—— A.P哥德 * * *