优势增员打造战将之面谈-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

优势增员打造战将 之第三节 面谈（约会评估） 现在增员和以前不同 现在人越来越聪明 现在人越来越世故 现在人越来越有知识 现在人越来越竞争 所以在增员的过程中你更应该热情、热心、热烈、热切、把那种信心、把那种心灵去移转给对方，你才有办法增员到真正的超级战将。 因此在增员的过程中，面谈就很重要了。 面谈的5个重点 工作经验部分 家庭的部分 学校教育部分 与人相处的部分 个人抱负的部分 三个重点 谈谈你在这家公司工作的情景 谈谈你的职位与执掌，还有上司与同事的关系 你觉得你从你的工作中学到了一些什么 一、工作经验的部分 你要着眼的是 1.谈一下你家里的情况，还有你的兄弟姐妹的一些情形。 这个时候让你知己知彼百战百胜。 如果他的兄弟朋友很多，他有十个兄弟姐妹，那你就套到了。为什么呢？ 因为他能够进来，如果他做的很好，十个兄弟姐妹为他买保险的话，他生意就做不完了。 如果隔了三个月半年以后，他的业绩还是做不起来，那表示这个人可能他做人有问题。 二、家庭的部分 你是哪一个学校的哪一个科系 谈谈你在学校里一些最好的朋友好不好 你在学校参加哪一些社团，参加的情形怎么样 这些在学校的过程中里舞台可能是一个围棋社，或是一个代联会，是一个主席，可能会让他未来在你的办公室会变得很有人缘、变得很有机会。 这些都是很好的诉求和一个咨询的方向 三、学校教育的部分 就是谈谈你的嗜好 就是哪一些社团、哪一些活动、哪一些聚会 就是谈谈你的一些最好的朋友 你怎么安排休闲的时间 你公司同事间的聚会你都扮演什么角色 四、与人相处的部分 当然这些重点你不一定要都用，你可以截录一两个，在你面谈的时候来做咨询来做询问。 你觉得你个性最大的优点在哪里 你个人有什么抱负和理想 你经常怎么改进你做事的态度 你的人生价值观是什么 你觉得你个人的长处在哪里 你想怎么达到你个人的理想和抱负 五、个人抱负的部分 在增员完了之后面谈完了之后，你不妨可以写一信给他。 我常常会写这样一封信来告诉对方： 有人一生飞黄腾达成就非凡，也有人终求一生毫无所获。决定一生的成败与荣辱关键在于观念，因为观念会改变一个人的心态、心态改变行动、行动改变过程。过程可以改变结果。 作为一个股市的营业员 它有暴涨暴跌的时候，收益起伏太大了容易自己被套牢。 作为一个地产的从业员 透明的制度获利的空间很小，时间的机动性更少。 作为一个直销的业务员 虽然收入很高但是很像送货员，水平素质不平均，而且直销不能一个人致富，你要复制一千个五千个甚至一万个你，你才有机会。 做生意当老板 你要投资人投资时间投资钱，更重要你还要在行，缺一不可，你四个都具备了还不一定会赚钱。但是如果你四个少一项，你可能承担的风险就非常大了。不保证赚到钱，亏了钱你怎么办？ 参加寿险事业 是一种没有风险最明显的投资 这种看不见商品里充满了人类温热的血液 它意味着所爱的人无限的关怀无限的关爱 生涯需要规划，只要胸怀大爱，为自己未来做充裕的准备 人寿保险行业一定会为事业的领域继往开来成长无限 我希望你能够继续的接受我们的诚挚的建议 来打造属于您的寿险江山 有钱很好有闲更好保险最好 我期待我们再见面的时间 让我们共同为美梦而圆梦 祝福你宏图大展全家平安 现在增员和以前不同 现在，人越来越聪明 现在，人越来越世故 现在，人越来越有知识 现在，人越来越竞争 所以在增员的过程中你更应该热情、热心、热烈、热切、 把那种信心、把那种心灵去移转给对方 你才有办法增员到真正的超级战将 因此在增员的过程中 面谈就很重要了 * 基本上面谈它有分5个重点 第一个是工作经验部分 第二个是家庭的部分 第三个是学校教育部分 第四个是与人相处的部分 第五个是个人抱负的部分 * 在工作经验的部分有三个重点 第一个就是谈谈你在这家公司工作的情景 第二个就是谈谈你的职位与执掌 还有上司与同事的关系 第三你觉得你从你的工作中学到了一些什么 这是工作经验的部分 * 在家庭的部分你要着眼的是 第一请谈一下你家里的情况 还有你的兄弟姐妹的一些情形 这个时候让你知己知彼百战百胜 如果他的兄弟朋友很多，他有十个兄弟姐妹，那你就套到了 为什么呢？ 因为他能够进来，如果他做的很好 十个兄弟姐妹为他买保险的话 他生意就做不完了 如果隔了三个月半年以后，他的业绩还是做不起来，那表示这个人可能他做人有问题 * 第二个能否谈一下你的配偶，或是未婚夫妻或是男女朋友 因为你知己知彼可以百战百胜知己不知彼一胜一负不知己不知彼你每战必败 因此了解人、关心人对你个人而言是非常重要的 第三个是除了上班时间以外你都喜欢做些什么 第四谈一下你家里的性教育是什么情形 第五个你现在是否养家，如何养家法 第六你们家居生活有什么特别的地方 因为将来对你的辅导都有关联 * 第三个就是学校教育的部