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产说会未签单客户的转化 现场没有签约的客户怎么样将保费回笼？ 亡羊补牢，犹为未晚！ 未签单客户短信：在我的生活和工作中你一直都是我的贵人，感谢你对我工作的支持和帮助，也希望未来可以得到你一如既往的支持！祝开心快乐青春永驻！您永远的朋友泰康XXX 追踪盘点 感 谢 函 尊敬的 先生（女士）： 感谢您从百忙之中抽出宝贵时间参加泰康人寿新春家庭理财讲座。正是因为有您的参与，才使我们的讲座取得了圆满成功；正是因为有您的支持与信任，才使我们有信心取得更大的辉煌；正是因为有您的帮助，才使我们有能力构筑美好的未来。 同时，我们也恳请您对本次讲座提出宝贵的意见与建议，使我们的工作越来越好，服务越来越完善。 1、您对本次讲座的满意度如何？ A、满意 B、尚且满意 C、不满意 2、您在讲座中最喜欢哪个环节？ A、公司介绍 B、专题时间 C、抽奖环节 D、交流时间 3、您希望未来从讲座中了解哪些内容？ A、更多产品 B、健康保健常识 C、理财知识 D、社会统筹养老与医疗制度 E、其他知识（请列明） 。 4、您对讲座的建议： 客户签名： 联系方式： 回访工 具: 感谢客户反馈函 产品建议书 分红测算表 未签单客户的回访话术: 一、客户反馈函 王姐，您好!承蒙象您这样优秀的客户的支持与参与，昨天上午我们的产品说明会取得了圆满成功！今天公司特地派我来向您表示感谢！ 王姐，我也要向您道个歉，昨天产说会的现场太火爆了，我没有照顾好您！ 我们希望今后将产品说明会越办越好，也希望您能提出宝贵建议，这里有一份意见反馈函,耽误您一两分钟把这几个问题勾一下可以吗? 回 访 话 术: 一、客户反馈函 王姐，您刚才说主要在考虑养老问题，是吗？ 请问一下，王姐您办了社会养老保险吗？ 我们的养老能不能完全靠国家呢？够了吗？ 您认为现在我们还能养儿防老吗？ 您是否认为今后养老必须要靠我们自己？ 王姐，我们现在事业发达、生活幸福，如果现在不作任何准备，能不能确保我们今后的生活还这样幸福呢？ 回 访 话 术: 一、客户反馈函 王姐，您刚才说主要在考虑子女教育问题，是吗？ 王姐，问你一个问题，我们现在这么辛苦地工作，都是为了我们的孩子，您说是吗？ 请问一下，王姐您认为现在的教育费用贵吗？ 您有没有想过，把一个孩子从小学培养到大学毕业要花费多少钱？如果孩子出国呢？ 您认为早作准备好还是晚作准备好？ 针对不同人群再沟通 针对不同人群再沟通 针对不同人群再沟通 针对不同人群再沟通 A：昨天真的很感谢你能来，不过我相信你也有不少收获吧？(回顾讲师理念) A：你看，昨天因为时间紧，而且现场也很吵，所以今天我特意到你家里来，想听听你的一些看法，你看哪一方面我还没有完全说清楚呢？ A：昨天你提前走了，我们那一桌的边上的XXX签了3万呢，我看她这样的人都签了3万了，你的条件不是比她好很多啊，总不能以后人家舒舒服服拿得钱比你还多，而你还要辛辛苦苦干活赚钱！这样吧，你存个5万吧… 针对现场没有签单，但仍有意向的人 促 成： 王姐，其实投保手续很简单，您只需填写一下身份证号码、家庭住址并且签下您的大名就行了，余下的事情我来为您办理。今天把手续办好，还有一个奖品送给您！（公司的奖品） 王姐，请问您的身份证号码是……. 王姐，请问受益人填谁？您的爱人、小孩？ 促 成： 如最后仍未签单： 王姐，我们公司为了确保回访到每个到会的嘉宾，可能会有电话回访，到时您帮我证实一下可以吗？ 真的很抱歉，这份计划书我设计得不是很合理，没能帮上您的忙！下次我专程把我们公司最优秀的讲师请来为您服务，您看好吗？ 谁知盘中餐， 粒粒皆辛苦！ 结 束 语 感谢聆听！ Thanks for your time！