变革时代的寿险营销-保险公司早会.ppt

变革时代的寿险营销;经营环境的变化带来新的需求！ 变化中的新需求创造新的机遇！ 新的机遇呼唤新一代专业人士！;一、经营环境的变化带来新的需求;客户需求的改变;行销策略的改变;更值得我们深思的现象;寿险营销人员收入增长率（年均5.8%）;奖项;每日平均拜访时间;IDA会员平均每天拜访客户人数;主要客户来源;迫切需要提升的能力;成交关键因素;客户转介绍原因;自我定位; 结论一　我们从来不曾缺少过机会　我们欠缺的是把握机会的　实力;二：新需求创造新机遇;　　保险从业人员应该为客户建议的是，【一套完整、有系统、以风险控制与防范，财务稳定和安全为前提的家庭财务计划】，而不再是单纯销售一张保单。;结论二 客户的收入水平，决定了保费的高低； 　业务员的专业水平，决定了客户层次的高低。;三：新机遇呼唤新一代专业人士;汶川地震69226???罹难，17923失踪，共87149人 受伤374,643人，直接的经济损失8451亿元 保险报案27.7万件，核查26.5万件，赔案18.6万件，被保险人死亡1.2万人（大部分在校学生保险），伤残及医疗3569人 抛开财产保险，人身保险（寿险/健康险/意外伤害）共赔付2.86亿元左右，摊到1.2万人，每人获得23800人民币（暂且不考虑住院医疗等） 1.2万人相比8.7万人罹难和失踪，投保率大约为13.7%（1.2万死亡被保险人中，不少的比率是学生保险，商业保险实际上更少）；买健康类保险的3569人相比受伤的37万人，投保率不到1%;最无法用“投资回报”来计算的 就是保险。;保险本质;提升专业的价值;经营品牌的价值;结论三价值行销才能赢得长远的利益品牌行销才能赢得长远的尊重;迈向成功的关键;