红牛功能饮夏季促销方案.docxVIP

红牛功能饮料夏季促销方案摘要本次促销活动针对该公司的成熟产品红牛功能饮料进行，红牛行功能饮料是我国知名度近半的功能饮料，据调查显示63.2%的人认为红牛在中国很畅销，而52.6%的人则认为红牛是中国功能饮料的第一品牌。类似于可口可乐的宣传方式，广告、赞助、促销活动、以及合作店牌不绝于耳，目的是使自己不淡出公众视线，维持品牌知名度和美誉度。在各项活动中也跻身一位，提升公众关注。主要目标非促进销售、消化库存而是传播品牌，借以打击对手。重点在于传播企业，传播品牌。一、活动目的（一）传播企业，传播品牌。（二）促进销售、消化库存，回报顾客。（三）产生短期的销售刺激，现有消费者及新的试用者。（四）产生长期的销售增长，消费者和销售商改变态度和购买行为。二、活动对象 (14——30周岁的年轻消费者) 红牛配方有三大类，已在罐侧明示，一是B族维生素，二是人体必需的氨基酸，三是咖啡因。每罐咖啡因的含量是50毫克。红牛属于功能类的饮料，具有提神，抗疲劳作用，是运动饮料的一种。但儿童不宜喝，因为儿童处于生长发育期，具有提神作用的饮料会影响他们休息，妨碍发育。今年是2012年，第三十届奥运会要在伦敦举行，在中国有很多人都喜欢体育，喜欢看体育赛事直播，因为中国与英国所处的时区不同，所以很多人就需要熬夜看比赛，红牛正好是具有提神，抗疲劳的作用。今年的夏季奥运会正好给了红牛一个很好的促销机会。运动是年轻人的爱好，40岁以后，年龄越大，在总体中所占比例越小的趋势。文化程度越高，消费者在该年龄段所占比例越高，综合来看年龄在14~30周岁的消费者为营销活动的重点，文化程度越高给予的关注越高。是一个关注自身健康和喜欢尝鲜的群体。目标顾客特征与消费行为分析消费者喝的红牛以自己购买为主，自己/家人买的，占总体79.8%，其中自己购买的比例高达73.8%；而作为礼品市场（别人送的/单位发的）所占市场份额为17.4%，与喝过一次的尝试者相比，多次饮用者，尤其十经常喝红牛的消费者更倾向于自己去购买红牛。该产品覆盖了运动，保健，提神醒脑的功效，且三种品类中各有补充，是吸引广大消费者的关键点。在运动员，增强体质者，上班族，学生群体等都是很好的卖点。三、活动主题： 有能量，精彩无限（一）、在奥运会期间买红牛可享受折扣优惠（二）、采用有奖问答的形式进行促销，通过回答问题的正确率来确定可享 受的优惠条件。（三）红牛和你一起，为你喜爱的运动员加油。（四）每天十名红牛幸运儿，每周一名特别幸运儿，整个奥运会期间每个促销点都有一个特别奖，你或许就是其中一位。四、活动方式在奥运会期间由红牛厂商支持，通过经销商来做本次促销活动。活动具体内容（一）凡在奥与会期间购买红牛产品的消费者都可享受折扣优惠，活动地点主要是在合肥各大超市，优惠根据一次性购买的数量来确定。一次性购买在3瓶及3瓶以下不享受优惠。一次性购买10瓶及以下3瓶以上的可享受九折优惠。一次性购买10瓶以上50瓶以下可享受8.5折优惠。一次性购买五十瓶及以上可享受八折优惠。（二）通过有奖问答的形式来吸引消费者前来购买产品，既能起到销售促进的作用也能增加消费者对本产品的印象。 1、工作人员可从事先准备好的题库中随机抽取三个题目，由工作人员来提问，每次只能由一个顾客（未消费）来回答，每位顾客只能参与一次。（1）、若顾客只回答对三题中的一题或一题都没回答对，不能获得任何优惠条件及奖品，只能送其一张面值是5元的优惠券（只能在举办活动的超市使用，必须消费在30元以上，方可使用。）（2）、若顾客回答对三题中的两题，可直接享受买一瓶即可打八折的优惠。（3）、若顾客三个题目全部回答正确，就可免费获得一瓶红牛功能饮料。2、如果是在超市已购买过红牛功能饮料的消费者，优惠尺度将会加大。（1）若消费者只回答对三题中的一题或一题都没回答对， 可获得两张面值5元优惠券（每次只能用一次，其他条件同上）。（2）若消费者回答对三题中的两题，即可免费获得一瓶红牛功能饮料。（3）若消费者三个题目全部回答正确，不但可免费获得一瓶红牛功能饮料，而且还可以得到一张面值为五元的优惠券。（三）红牛和你一起，为你喜爱的运动员加油。凡在超市购买红牛功能饮料的消费者，可凭小票到超市指定的地点，为你喜欢的运动员投票，写下你喜欢的运动员的名字还有他（她）在本届奥运会可能获得的名次，只能写下一个，并留下自己的联系方式。到运动会结束时如过你的预测是正确的，就可凭你的联系方式到你投票的超市去领取的奖品。因为运动员的实力是不同的，有些比赛的结果是很容易预测的，比如篮球比赛，大家都知道美国夺冠的机率是百分之九十九，每场比赛都能大比分取得胜利，所以类似这样的比赛如果预测对了只能享受买红牛打八折的优惠，如果是有悬念的比赛，预测对了，即可获得一瓶红牛功能饮料作为奖励。（四）每天十名红牛幸运儿，你或许就是其中一位。凡