[工程科技]生命寿险基础知识.ppt

二、如何认识保险合同 保险合同有效最重要的两个条件 （三）共同条款 2.如果以后交不起保费怎么办? 宽限期60天 红利抵缴保费 复效期2年 减额缴清 退回现金价值 保险合同贷款 04/3/1 05/3/1 05/3/2 05/4/30 05/5/1 2007/4/30 2007/5/1 4.其他条款 江西分公司培训部 拥抱生命 绽放精彩 寿险产品分类 如何认识人寿保险合同 产品学习五要素 大纲 一、人身保险的分类 人身保险 健康保险 人寿保险 意外伤害保险 生死两全 死亡保险 生存保险 终身 定期 保险合同: 投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议 ——泛指产险、寿险合同。 人身保险合同：以人的寿命或身体为保险标的的保险合同 ——这就是我们与客户所签订的合同。 最大诚信原则 只有我们和客户都如实告知，签订的保单才是有效的，客户才不会发生理赔难的问题。（健康保险尤其要注意） 保险利益原则 把保险和赌博完全分开，让保险的责任和爱心充分体现。 （一）保险合同基本信息 保险人：签发保单的保险公司投保人：为保单付钱的人 被保险人:自身受保障，并享有保险金请求权的人受益人:由被保险人指定的，享有领钱权利的人 保险责任——到底保什么 责任免除——哪些不保 投保条件——哪些人可以保 （一）保险合同基本信息 保险金额：保险公司承担赔偿或给付保险金责任的最高限额。 ——保险公司最多能给多少钱 保 险 费：投保人为取得保险保障而支付给保险公司的费用。 ——注意缴费是一次性交（趸交）还是年交 缴费期限：采取年交的保单，要注意分多少年交完。 （二）保险费的缴纳——交多少钱 ——其实所有的商品都有相同的地方 1.刚买保险时要注意： 生效日（第二次：对应日） 这是客户以后每年缴费的时间 合同撤销权（给客户时间了解保单内容） 自投保人收到保险单的次日起10日内未发生赔付，有权要求撤销本合同，保险公司无息退还投保人所交保险费。 我们的条款上非常清楚的列出： 1、如果短期交不起费怎么办？ 2、如果长期交不起费怎么办？ 3、如果我不想再交了怎么办？ 4、如果我需要资金周转怎么办？ 解决短期交不起费 解决长期交不起费 解决不想再交的问题 解决资金周转的问题 A、生效日（2004/3/1） B、生效对应日（2005/3/1） C、续期保费缴费日（2005/3/1） （2005/3/2—2005/4/30） D、合同效力中止（2005/5/1） E、合同效力恢复（2005/5/1—2007/4/30） F、合同终止（2007/5/1） 保险合同中的几个时效小结 A B F D （1）保险事故通知 3.理赔如何兑现 ——第一时间通知保险公司或营销员 “保险事故发生之日起10日内通知，否则被保险人或受益人将负担由于通知迟缓致使保险公司增加的的查勘、调查费用。但因 不可抗力延误的除外。” （2）保险金的申请 根据条款中“保险金的申请”要求的内容准备好资料，向保险公司申请理赔。保险公司审核通过后把钱给受益人。 （3）索赔时效 报案后五年内不申请保险金，保险公司不再赔付。（意外2年） 1，受益人的指定与变更 投保人指定或变更受益人必须征得被保险人同意。须书面申请并经保险公司在保单上批注方能生效。 针对死亡保障合同，缴费2年内不赔付，缴费2年以上的赔付。 2，自杀条款 被保险人失踪经法院宣告死亡后，保险公司依法院判决按身故给付保险金。 若被保险人被证实生存，应在三十日内及时将领取的保险金退还保险公司。 3，失踪处理 学产品 学什么？ 三、产品学习五要素 保什么——保险责任 保多少——基本保险金额 多少钱——保险费 保多久——保险期限 谁能保——投保条件 保险责任 保单分红 生存保障 医疗疾病保障 综合意外保障 身故保险金 豁免保费 保险金额 保险人承担赔偿或给付的最高金额，双方在签订合同时自行约定。 保险费 保险费＝保险金额×保险费率 保险期限 长期 短期 投保条件 投保年龄 性别 其他投保条件 如实告知无烦恼， 详细说明乐陶陶。 结 论 * *