武汉武昌区海山金谷项目营销推广方案 49P.ppt

目的： 强势占据区域有利位置，利用二桥、大桥和机场户外广告牌，制作活体楼书 吸引目标客户来到项目现场体验式营销，对项目区位、产品等产生强烈的认同感； 内容： 根据不同的销售节点，变换不同的系列的广告内容。内容均围绕着形象定位为主题。可展示现代、生态、科技、项目卖点等。 发布时间：2010年3月29日 临时售楼处揭幕仪式 关键条件： 临时售楼处、前广场展示到位 模型、网站建设、3D宣传片 产品说明书、项目置业指南 客户通讯创刊 置业顾问（3-4个） 保安、保洁 报纸公告（提前一星期） 目的： 宣传造势，制造媒体沸点 媒体启用 重要物料到位 50问盖章确认（提前10天） 复印机/传真机/打印机 VIP增值卡及相关资料 营销活动 客户策略 展示策略 时间：2010年2月27日 02 6月 7月 8月 9月 5月 展示策略 客户策略 营销活动 工程配合 阶段媒体配合：网络+户外+报广+DM+杂志深入各产品优势推广、围绕各节点活动报道，塑造项目的高端客户体验 8.8正式售楼部 8.14写字楼产品推介会 1.22 围墙到位 9.11写字楼达到预售条件 8. 7正式售楼部揭幕 承 2010.6—2010.9 完善现场展示 整合拓展客户资源（商业招商、写字楼行销出击） 商业包装出街 产品推介 蓄势期 7.10正式售楼部落成 主动行销 7.18写字楼大堂展示到位 形象墙更换（根据节点） 8.22裙楼商业包装 7.8楼体条幅 武房网的持续主题活动炒作宣传 5.7项目导示系统 8.13写字楼样板层 8.1写字楼样板层到位 5.1武房网”我最钦佩的劳动者“评选 6.12风水财智学讲座 阶段主题——总部街区，财富未来 形象展示攻略 售楼处 形象墙 样板层 强势视觉识别系统 人流汇集焦点 电梯厅、楼梯走道 电梯大堂 主体核心 体验系统 过渡性体验系统 架空层园林 核心售卖系统 楼体条幅 导视系统 营销活动 客户策略 展示策略 星级服务：礼宾接送服务、遮阳服务、茶水服务与售楼处开放同步进行；递送鞋套服务从样板房开放开始 要点：各专业服务人员各备专业服装，用语得体规范 签约物业公司提前进场服务示范 结合浦江筑城五星级销售服务同步进行！ 营销活动 客户策略 展示策略 物业服务展示先行 现 场 导 视 营销活动 客户策略 展示策略 （示意图） （示意图） （示意图） 关键体验点——正式售楼处 营销活动 客户策略 展示策略 销售中心 素混凝土加金属，国际现代 狭长的空间设计，内部层次感和空间感较好 外立面二次处理，与楼体外立面相呼应 现场展示——样板层（写字楼） 国际5A装修标准 高端 商务 时尚 营销活动 客户策略 展示策略 发卡时间：7月中旬——9月中旬 发卡形式： 采用与某银行合作形式，有效期起止年月按银行规定,与销售管理系统复合，银行派专人在售楼处现场办理，同时在银行各网点进行宣传 认购金： 冻结资金2万，解筹选房成功激活转为房款 设立权益原则： 既对客户具有一定吸引力及利益点，又便于操作管理 基本权益： 1、优先选房权 2、开盘选购当天成交获额外优惠 3、可获特定商户消费优惠 4、银行信用卡的所有权益 5、办卡客户免信用卡3年年费，购房者终身免年费 6、持卡人可参与月抽奖，奖品及名额见当月公告 项目LOGO， 卡面考虑与项目相符的底纹 客户积累策略： 行销+会员制积累客户 营销活动 客户策略 展示策略 海山诚意会员颁奖仪式暨海山金谷写字楼产品推介酒会 营销活动 客户策略 展示策略 本项目满足作为中心名仕社区的一系列标准: 1、舒适健康的环境标准 2、公司总部街区的身份标识 3、繁华的经济生活 4、公众标准 5、健康的生活方式 在知名酒店邀请国际专家举办颁奖仪式,结合产品发布会的形式,邀约合作单位对项目的商业及写字楼产品进行推介 时间：2010年8月14日 * 浦江筑城 海山金谷项目组 2009年12月27日 海山金谷项目 营销推广方案 PART 1:目标分析 Price 1（市场平均价格） Price2 （高价） 我们的目标 我们的目标是什么？ 促成旺销 提升项目及企业 品牌知名度 树立高端综合体标杆 利润最大化 地下三层，地下一层1万余平米规划为房地产商业超市 其他 768个 停车位 高档商业：1.37万㎡ 商务办公：2.38万㎡ 高档住宅：5.2万㎡ 物业类型 总建筑面积：89586.31平方米 规划用地面积：16288平方米