[农业]教槽料——永恒的竞争主题第七届饲料商业配….docVIP

教槽料——永恒的竞争主题 ——第七届饲料商业配方师研习班技术、营销、管理高端论坛 　　(畜牧人网讯)2010年9月20日-21日，由中国畜牧人网站主办、北京宏牧伟业网络科技有限公司承办的以“聚焦乳猪教槽料”为主题的第七届饲料商业配方师研习班在上海青青大酒店召开（/viewnews-94232.html）。 　　21日上午，辅音国际首席顾问官赵明先生主持了“乳猪教槽料——永恒的竞争主题”论坛。这是一场融技术、营销、管理于一体的高端论坛，李职、颜洪芳、穆玉云、潘军四位先生作为嘉宾参与其中。李职老师在论坛伊始特别奉献一曲《葡萄熟了》二胡演奏为论坛开场，论坛上，各位老师各抒己见，学员们也针对生产实践中的多方面问题进行提问探讨，现场气氛十分热烈。 教槽料技术、营销、管理高端论坛台 (左起：主持人赵明先生、李职老师表演、嘉宾潘军博士、颜洪芳先生、穆玉云先生) 《教槽料——永恒的竞争主题》——技术、营销、管理高端论坛 　　主持人简介： 　　赵明先生： 辅音国际训练机构首席顾问官、清华大学客座教授、国际注册管理咨询师、著名农牧行业管理咨询专家。 　　嘉宾简介： 　　李职先生：英伟中国集团总裁，深圳市畜牧与饲料行业协会会长、中国机械化养猪行业资深专家。 　　颜洪芳先生：广东科邦饲料科技有限公司董事、总经理 　　穆玉云先生：上海新农饲料有限公司技术总监 　　潘军先生：广州博善生物饲料有限公司总经理 　　以下为论坛对话文字实录(由畜牧人网编辑部王萌根据录音整理)： ★★★主持人赵明：尊敬的各位来宾、观看网络直播的网友们，大家上午好! 　　所周知，饲料企业生存靠质量，发展靠营销。教槽料也不例外。饲料企业有一个怪圈，当销量无法突破时，公司上下很容易达成一个共识，认为是质量的问题。而首当其冲受到质疑的就是配方技术，为什么?很简单，因为销售人员多，配方师往往一个企业只有一个，寡不敌众。问题还在于一个好的配方没有一个严格的标准，但业绩却是一个真实直接的数据。所以，越是高质高价的产品，营销比技术就显得更为重要。今天在座的各位，都是技术方面的专家或前辈，作为一个配方师，坚持原则很重要。但懂市场更重要，否则容易走极端，要么就是死不悔改，要么不死就改，两种极端，一种配方师他的配方不能改，一种配方师他的配方天天改。作为配方师，应该如何在企业发展中发挥更好的作用。那么今天设置的这个论坛，也许能够给大家带来一些启发。 　　我们这次邀请的嘉宾，既有总裁、总经理、也有技术总监，更多的恰恰是融管理、营销、技术于一身的全能冠军。在这里就让我们用热烈的掌声有请我们的四位嘉宾。首先是比利美英伟总裁李职先生，大家欢迎!有请广东科邦饲料科技有限公司董事及总经理颜洪芳先生;有请上海新农饲料有限公司技术总监穆玉云先生;有请广州博善生物总经理潘军先生。 　　据专家研究，原料在加工时如果有音乐相伴会提高利用率配方师在设计配方时如果有音乐相伴，会降低配方成本。那么，在座的各位想不想知道比利美英伟成功的秘诀想不想知道想我们有请李职李总为我们带来一曲二胡独奏《葡萄熟了》。大家欢迎! 　　李总为我们带来了一曲优美的二胡演奏《葡萄熟了》。 　　★★★主持人赵明：李总拉的好不好?(听众：好!)我看我们沉浸在李总所带给我们的音乐中。在这首曲子里面，我们有的人看到了葡萄，有的人看到了摘葡萄的小姑娘，而有的人是吃不到葡萄说葡萄酸。有没有?好!李总不仅教我们配方技术，还教我们如何做一个快乐的人，做一个有品位的人。让我们再次谢谢李总! 　　(掌声) 　　★★★主持人赵明：那么接下来我们进入今天论坛的主题，今天我们有几个话题，我们会请四位嘉宾和在座的各位来一起分享。 　　第一个问题是你如何看待乳猪教槽料的竞争?教槽料市场是属于红海还是属于蓝海那么我想请四位嘉宾都谈一谈自己的看法。 　　要不从李总开始?就是你如何看待乳猪教槽料的竞争?现在我们很多人在谈到竞争的时候，都会说是蓝海还是红海?那么你认为这个教槽料的市场是属于蓝海还是红海?是竞争比较激烈呢还是相对来讲不是那么激烈? 　　★★★李职李总：大家早上好啊!谈到这个话题，我这个人，应该说我这一生假如没有一点好强得话，我也不会走到今天。在市场上好强意味着要参加竞争。从我大学毕业以后一直做养猪一直养到现在，然后最近这十几年我才进入饲料界，我进入饲料界的时候就感觉到了饲料的竞争是太白热化了。所以，我做英伟进入饲料界的时候，我给自己定为一个和平的斗士。人家做的，我就走开点不做，我的经营理念是尽量避开竞争或进入到一个不完全竞争。因为大家知道，我在进入选择什么来做饲料时，我们就选择了教槽料，在2000年左右这个时间，教槽料的竞争还不是太激烈，因为做的厂家不多。那么到了今天，做教槽料的已经很多了。而且一些不做教槽料的，也向教槽料这个产业进军了。 　　那么在这个时候我的选择，你们在座的