营销技巧之另类推销法-中国人民人寿保险公司PICC早会分享培训 .pptVIP

营销技巧之 通过本课程了解与传统推销方法不一样的新型推销方法。增加营销方法，增加销售成功机率，使销售变得简单。 传统营销法 行动法 二择一法 激将法 利诱法…… 催眠推销法 欲擒故纵法 签字成交法 胆大得体法 250法则 图解推销法 细节问题推销法 …… 新型营销法 催眠推销法 把自己想要表达的东西，在不知不觉中潜移默化至客户，从而影响他的看法，达成一致立场，成功营销。 常规营销与催眠推销法区别 一、客户熟知市场和产品知识，销售复杂而困难 二、从客户的认知和意识领域进行，而意识领域具有逻辑分析和判断有能力，从而阻碍成功销售 三、依靠客户的冲动，后悔时产生消费争议和售后服务的难度 四、更容易伤害客户的消费利益 欲擒故纵法 了解客户心理，避免正面的压迫，减轻客户举棋不定的心理负担，把选择权让给客户，让客户在轻松而和缓的心绪中更迅速地做出有利于成功销售的决定。 特点是：客户得到尊重，更易做出购买决定 故事：销售音响 签字成交法 示范、演算 特点：产品不同凡响 优选金为例 现在的期缴盛A为例 胆大得体法 大胆做事，赢得光荣和胜利，即使偶尔失败也无所谓。 不要学那些可怜虫，虽然不会受苦，却也得不到享受。 他们安于平庸的生活，未曾失败，也不知胜利为何物。 ——美国总统罗斯福 特点：失败、成功各占50% 250法则 不管每天接触的客户有何想法，都无所谓，重要是你待他们的方法。我们是在做生意，无论对方故意开玩笑或是你讨厌他，都不能得罪，毕竟他们是有可能将钱放入你口袋的人。 特点：管好自己，不可得罪一人！ 图解推销法 特点：强烈的视觉冲击，更直观，以简明扼要的方式快速让客户理解你要说明的意思。 常用于营销中说明环节 例如期缴型产品 细节问题推销法 解释产品的优点，吸引客户，成交时机成熟时，态度不急燥，自然得体，进行假设成交。 再推销只不过是处理其余的细节问题罢了。 特点：假设客户已经成交，没有你愿不愿买，只有你如果买了，你看你的收益……客户自然而然的接受，并且相信自己掌握了主导权 他山之石，可以攻玉