营销成本控制案例(中国联通湖北分公司).ppt

营销成本控制案例 中国联通湖北分公司 ;目录;一、营销成本;二、营销成本构成及分析;二、营销成本构成及分析（续）;二、营销成本构成及分析（续）;二、营销成本构成及分析（续）;二、营销成本构成及分析（续）;三、营销成本控制;三、营销成本控制(续);四、湖北营销成本现状;四、湖北营销成本现状（续）;四、湖北营销成本现状（续） ;四、湖北营销成本现状（续）;四、湖北营销成本现状（续）;案例一——营销因地制宜成本有的放矢;案例一——营销因地制宜成本有的放矢（续）;案例一——营销因地制宜成本有的放矢（续）;案例一——营销因地制宜成本有的放矢（续）;案例一——营销因地制宜成本有的放矢（续）;案例一——营销因地制宜成本有的放矢（续）;案例一——营销因地制宜成本有的放矢（续）;案例二——开展竞争合作降低代理成本;案例二——开展竞争合作降低代理成本（续）;案例二——开展竞争合作降低代理成本（续）;案例二——开展竞争合作降低代理成本（续）;案例二——开展竞争合作降低代理成本（续）;案例二——开展竞争合作降低代理成本（续）;案例二——开展竞争合作降低代理成本（续）;案例二——开展竞争合作降低代理成本（续）;一、案例说明 2003年底联通某地市公司在C网业务经营中市场CDMA终端款式少、性价比低、质量不稳定、维修困难、售后无保障；手机无保价，价格下降迅速；手机市场销售物料紧缺（无模具），厂商对终端销售支持力度不够。渠道经销商发展C网用户信心不足，害怕风险，不愿经营C网终端，上柜率低；C网通话清晰、辐射小的技术优势已被经销商认可，有积极发展C网的意愿。新增用户市场有一定潜力，网络覆盖与竞争对手相比还存在一定的差距。联通资费较实惠，竞争对手主动挑起价格战凭借网络优势以成本优势进行市场打压。C网终端市场已放开，市场上无有实力的供货商，手机终端严重制约C网的发展。 ; 当期目标 （1）解决C网终端市场供应，保障C网市场发展； （2）解决C网售后及经销商终端售后风险问题； （3）降低公司经营CDMA所承担的终端成本。 近期目标 使C网终端逐步社会化，降低CDMA的营销??本。 ;二、方案的选择 1、成功的关键因素 （1）本地化的有实力的终端供应商； （2）代理费及促销费用的可控制； （3）渠道C网终端的上柜率、第一推介率； （4） C网终端售后解决的及时率。 ;案例三——低成本打造CDMA终端供应链（续）;案例三——低成本打造CDMA终端供应链（续）;案例三 ——低成本打造CDMA终端供应链（续）;案例三——低成本打造CDMA终端供应链（续）;案例三 ——低成本打造CDMA终端供应链（续）;案例三——低成本打造CDMA终端供应链（续）;案例三——低成本打造CDMA终端供应链（续）;案例三 ——低成本打造CDMA终端供应链（续）;案例三 ——低成本打造CDMA终端供应链（续）;案例四——强化营销管理提高有效发展;案例四——强化营销管理提高有效发展（续）;案例四——强化营销管理提高有效发展（续）;案例四——强化营销管理提高有效发展（续）;案例四——强化营销管理提高有效发展（续）;案例四——强化营销管理提高有效发展（续）;案例四——强化营销管理提高有效发展（续）;结束语;