当前房地产体验营销存在的问题及策略研究.pdfVIP

25 5 Vol． 25 No． 5 第 卷 第 期 吉林省经济管理干部学院学报 20 11 10 Journal of Jilin Province Economic Management Cadre College October 20 11 年 月 檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵 当前房地产体验营销存在的问题及策略研究 □ 尹 丽 ( ， 1300 12) 吉林建筑工程学院管理学院 吉林 长春 ［ ］ ， 摘 要 在房地产业迅猛发展的过程中 体验营销的成功在于把握了消费者需求与行为发展变化的趋 。 ， ， 势 然而 由于体验与传统营销差别显著 使得体验营销这一新兴不久的营销思想变革与方法创新愈发不易 。 。 被房地产企业把握和运用 分析当前房地产体验营销存在的问题并探讨房地产体验营销策略尤为迫切 ［ ］ ; ; ; 关 键 词 房地产 体验营销 问题 策略 ［ ］F293． 35 ［ ］A ［ ］1009 － 0657 (2011)05 － 0046 － 04 中图分类号 文献标识码 文章编号 ， 房地产体验营销是伴随着楼盘产品的逐步细 住宅消费的情感精神层面的价值需求 从而成为更 。 ， 化以及购房置业心理和行为的不断成熟而出现的一 加全面的价值营销 其次 房地产体验营销以顾客 ， 、 ， 种房地产新型营销模式 作为一种更注重挖掘内涵 消费全过程体验作为营销客体 从而更加体现了从 、 ， 全面关系管理的视角传递顾客价值。 更具深层次 更有感染力的营销模式 它更能把握消 ， 费者购买行为特征 满足购房消费者的心理需求和 、 二 当前房地产体验营销存在的问题 ， 、 ， 沟通需要 塑造完美的产品 服务和品牌形象 从而 ( ) ， 促进产品的销售和顾客价值最大化。 一 忽视质量 空谈体验 ， 好多企业认为产品在体验营销的初级阶段 只 、 一 房地产体验营销的概念