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逸缘坊电子商务运营方案 杭州铭润信息技术有限公司 2011年7月1日 模块介绍 淘宝数据分析 新品运营期3阶段 关于品牌推广提升 铭润团队介绍 网络销售平台搭建 价格管控与经销体系建设发展 双方合作内容与分工 物流方案 合作方案 淘宝大战略 淘宝大盘 网购人群分布 网购人群年龄集中在25-35岁之间，符合我们的要求，而25岁以上的正是我们需要发展的，潜力很大。 纺织业产品的淘宝商城市场周期 我们的竞争对手 注：以上都是淘宝网销量不错的商城 操作三阶段 第一阶段：培育期 1 、项目团队组建：项目经理1人、运营推广2人、网页设计2人、销售5人，双方接口人到位； 2 、店铺入驻平台材料准备与办理； 3 、提供渠道拓展维护； 4 、店铺装修及模板设计； 5 、产品上架铺货； 6 、物流接口人员； 7 、每周期主体性活动策划推出。 第二阶段：发展巩固期 1 、通过一系列的平台广告投放以及店铺活动推广品牌产品以及店铺，包括：硬广推广、市场活动参与、直通车推广、社区论坛推广等网络营销方式。增加流量，提高成交量，稳定流量，稳定成交量，增强店铺功能、客户服务以及配送体系； 2 、通过一些列营销工具积累客户信息，分析客户行为，不断提升店铺服务； 3 、广告投放以及品牌推广活动。 第三阶段：稳定提升期 1、通过间接性的推广稳定店铺的流量以及成 交量，不断增强客户回访以及客户服务，做好会员营销； 2、通过店铺数据积累以及分析，引导设计以及生产环节，增强产品品质，提升客户体验； 3、发展独立B2C平台，展开分销，促进品牌多店开发。 Q4整体目标 店铺成交额600万 1 平台广告投入不免费资源争取 2 聚划算申请成功并具有力度 3 确保推广费用投入 ----凭借丰富网络推广经验,为品牌打造立体推广提升体系 ----由我们全程搭建网络销售平台，省时省力 我方： 执行品牌产品入驻； 与平台方建立良好合作关系； 负责与平台进行供货、补货与结算对接工作； 负责与品牌方进行财务结算。 他方： 负责提供入驻平台授权协议以及其他相关文件，并承担相关费用； 负责产品端整合工作，提供符合市场需求的产品以及新品研发生产的工作，同时负责仓储与物流送收货工作。 我方： 负责具体实施品牌网络价格管控工作，组建团队并与平台方合作，对违规行为进行处理； 根据品牌方授权，在管控同时，负责对符合条件的经销商进行收编并规范，同时发展品牌网络经销渠道，扩大品牌网络市场份额，同时对其进行日常管理维护 。 他方： 授权铭润进行网络价格管控及网络经销体系建设，配合博艺需要，提供包括授权文件、产品鉴定报告等资料； 承担价格管控及经销体系建设相关费用。 商城入驻 商城装修 整体培训 收费事项 合作方案流程与计划 时间进度安排 品 牌 推 广 软营销应用策略 品 牌 推 广 品 牌 推 广 ?定期主题活动推出、 定期参加淘宝固定 的市场推广活动 品牌主题活动策划 淘宝123show、 淘宝客、规频等 促销工具 营销工具应用 网络品牌形象 维护，整顿网络 侵权及盗版 渠道控制 博客、论坛、 SNS软广告植入 软文植入 建立店铺及消费 者互动的独立站 点（淘江湖）， 产品帮派建设及 维护。 圈子营销 提升店铺点击率 及转化率；店铺 定期站外推广 SEM、SEO 客户关系管理 团队及回访机 制 客户管理 品 牌 推 广 提 升 高层管理 运营策划 UI设计 销售客服 曾在网易、B2C等电子商务大型商业体中担任资深 高级管理，对各商业模式有独到而有高度的见解； 拥有电子商务各平台良好客情关系。 在国内著名B2B公司、B2C\C2C等领先的专业电子 商务平台公司有过多年从业经历，拥有丰富的网络 运营经验，熟悉电子商务发展趋势。 源自B2C/C2C资深设计，对网络用户体验有深刻 的理解和研究； 有多个大型项目开发以及设计经验。 熟悉网络交易规则及网售沟通技巧的专业销售客服 知识； 客户主管均有三年以上网络销售经验； 成熟的客服培训机制以及流畅高效的售前售后流程。 铭 润 团 队 介 绍 团队结构图 项目经理1名 营运推广1名 技术人员1