4-8月份传播计划指引.pptVIP

4-8月份空调传播策略简述 编制:空调传播科 整合传播部 2001年4月 4-8月份传播背景简述 4-8月份分阶段传播任务 4-8月份分阶段产品推广策略 4-8月份传播策略综述 4-8月份分阶段传播组合策略 4-8月份分阶段核心工作分解 科龙空调/华宝空调联动、差异化传播 费用预算 计划执行 4-8月份传播背景简述 前期销售任务完成情况不理想，4-8月份面临巨大的销售任务压力，全年度销售任务的70%左右要在此阶段完成； 4-8月份，空调销售完成淡旺季销售转换并进入旺季销售； 传播活动逐步由前期的产品形象、产品功能利益的推广为主转为以产品促销为核心。 作为年度主推主销产品的科龙“节能先锋”和华宝“实惠主义”取得了初步推广的成功，但仍需要进一步的深入、加强。 4-8月分阶段传播任务 以“五一”节日前后为分水岭 4-8月分阶段产品推广策略 产品推广及促销是4-8月份的核心工作 4-8月传播策略综述 市场逐渐进入旺季销售，传播推广的重心由上阶段的功能利益诉求、产品形象提升为主，转移到以切实增强产品销售力，直接刺激销售实现的产品促销上来，资源向主销产品低价机和地面推广促销倾斜，并加强公关宣传利用。 前期（4月），以产品推广为核心，在延续上阶段产品推广进程的基础上，加大低价机的宣传力度，并配合以质量、服务、诚信经营的宣传，通过空中、地面的全方位整合传播，在继续提升产品形象的同时，切实促进零售的启动 中期（五一期间），利用五一节日消费高峰的契机，以终端促销为主线，结合服务推广和产品推广，通过各种更贴近地面的传播方式组合，直接刺激零售的全面的启动 后期（5-8月份），根据区域市场的发展情况和产品销售及库存状况，灵活机动地开展针对性的促销活动，促进旺季销售目标的实现 4-8月分阶段传播组合策略 4-8月分阶段核心工作分解 科龙空调/华宝空调品牌联动及差异化传播 联动传播：4-8月份将以地面推广、促销为主，尽量将两个品牌结合开展推广活动。 差异化传播：关于两个品牌的不同定位，不同的品牌、产品诉求、传播方式选择，前阶段下发的各类指引已作了详尽的阐述，这里不再具体说明。 4-8月阶段费用预算 4-8月占年度费用预算：科龙空调/华宝空调都为60% 建议月度分布为： 4月 5月 6月 7月 8月 20% 18% 12% 8% 2% 分传播项目分配比例 见各阶段及专项指引 计划执行 总部提供各专项指引及阶段指引，区域根据指引申报月度计划 近期总部将下发的指引如下： 4-5月份计划区域传播指引 小飞侠上市区域指引 五一促销区域指引 计划申报新的流程和申报格式 全程无忧服务套餐区域传播指引 * * 内容提要