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你可以以侧向方法来解决问题 思考问题时，不从“正面”角度，而是通过出人意料的侧面来思考和解决问题。从侧向找关联、从侧向突出兴奋点、从侧向找价值、塞正通侧找突破…… 培养侧向思维能力，关键在于两点: (l)养成“迂回”思考的习惯。 (2)把握强弱的辩证。 如果你是一家电影公司的职员，现在，公司要在另外一个城市开一家新的电影院，于是安排你做一件事情;在一到两天的时间内，帮公司寻找一个最适合开电影院的地方。你有把握在这么短的时间内找到吗? 众所周知，开电影院和开商店的经验是一样的:第一是位置，第二是位置，第二还是位置。位置为什么如此重要?因为，商店和电影院生意要兴隆，首先得人气旺。而人气要旺，就必须将位置选择在人流量多、消费能力强的地方。 很多人面对这样的问题，很容易根据常规思维，用测算人流量的方法去解决，其中最直接的方法(正向方法)，就是每天派人到各处实地考察，但这样需要耗费大量的时间和精力，短时间内得出结果根本不可能。还有一种办法就是请专门的调查公司去做调查，那花费肯定是少不了的。除这两种方法外，还有没有更好的方法? 日本一位电影公司的一位高级管理者，就遇到过这样的问题。但他只采用了一个非常简单的方法，就轻而易举地将问题解决了。 他是怎么做的呢?—带领自己的下属，到将要开设电影院的城市的所有派出所进行调查。调查的目标十分简单:哪个地方平时丢钱包最多，然后就选择丢钱包最多的地方开电影院。 结果证明，这个选择简直太对了，这家电影院，成了电影公司开设的众多电影院中最火的一家。 做出这样选择的理由是什么?f-}I为钱包丢失最多的地方，就是人流量最大、消费活动最旺盛的地方。 这位主管所采用的方法，就是侧向思维法。它的具体做法是:思考问题时，不从“正面”角度，而是通过出人意料的侧面来思考和解决问题。 那么，侧向思维都有哪些具体方式呢? (一)从侧向找关联 有时找到某种关联是解决问题的关键。如果从正面找，或者太费劲，或者有其他不便，这时不妨试着从侧面去寻找。 且看上面开电影院找派出所调查的例子所用的思路: (1)目标:最理想的地方—人最多的地方。 (2)人最多的地方表现:①人头涌动;②拥挤;③吵吵嚷嚷;④容易掉东西;⑤其他…… (3)去掉其他方面的表现，仅选一个重要的侧面:容易掉东西。 (4)从哪里才能知道什么地方最容易掉东西—派出所。 这样从侧面顺藤摸瓜地摸下去，问题很快就有解决的方法。 (二)从侧向突出兴奋点 不管是推销产品还是宣传自己，最重要的是吸引人。而要吸引人，就需要突出兴奋点。有时兴奋点的突出从正面很难实现，但假如从侧面去做，效果可能就完全不同。 毛姆是英国著名作家。在他未成名前，生活很困窘，写的书卖不出去。后来，他想了一个办法，在一家最有名的报纸上登了一则广告:“本人是一位年轻有教养、爱好广泛的百万富翁，希望找一位与毛姆小说中的女主角一样的女性结婚。” 结果，毛姆的小说很快就被抢购一空。 书卖不出去，直接宣传书本身的价值，是正面的做法，但很可能费力不讨好。那么就从侧面做文章:通过一个百万富翁征婚的广告，来刺激人们的兴奋点—究竟毛姆的小说有多大的吸引力，使得这位年青的百万富翁竟要把其中人物作为择偶标准?于是，在好奇心的驱使下，大家纷纷购买毛姆的小说。 本来是卖书的广告，结果却通过一则征婚广告来实现。这就是侧向的魅力! (三)从侧向找价值 当大家都在盯住某一事物的正面价值即主要价值的时候，你去关注与此相关的侧面价值，说不定可以从中挖掘出独特的机会。 19世纪中叶，美国加利福尼亚州兴起了淘金热，淘金的人蜂拥而至。有些人发财了，但也有很多人血本无归。有一个叫做亚默尔的年青人，本来也是来淘金的，但一个偶然的机会使他发现:在这里要喝到水很困难。独具慧眼的他，立即意识到这是一个很大的商机，于是放弃了淘金而转而做起卖凉水的买卖来。 刚开始做的时候，有人嘲笑他说:“千里迢迢来这里，不抱西瓜却拣芝麻，真是可笑之极。”但他不为所动，最后靠着卖水，在很短的时间内就赚了1000美元。当不少淘金者还在挨饿的时候，他已经完成了原始资本的积累。后来，他成了美国有名的商业巨子。 这就是从侧向找价值。价值的侧向凸出，经常体现一种“鸡犬定律”—“一人得道，鸡大升天”，即主要方而价值是明显的，侧面价值依托于主要价值。但是“侧向凸出”的关键还在“凸出”，即把独特的侧向价值挖掘充分，发扬光大。 (四)塞正通侧找突破 塞正通侧即有意不走“正路”，塞住走“正”的可能，却在侧向开辟道路，以达到更理想的效果。 2fl世纪}o年代，美国塞罗可斯公司制造出了世界上