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李宁营销战略分析 STP战略 1、市场细分 a:以年龄为变量进行细分，把消费者群体划分为15岁以下儿童、15-25岁青少年、25-35岁青年和35岁以上几个群体。 b:根据城市的消费水平，将城市划分为一级城市、二级城市、三级城市几个细分市场。 c:采用价格作为细分变量，把体育用品市场区分为高端、中端和低端市场。 d:以风格作为进一步细分，把消费群体划分为追求时尚、对时尚很敏感、对时尚不敏感和庄重保守。 2、目标市场选择 从目前的体育用品市场来看，体育用品的主力消费群集中于15-25岁的消费群体。 选择立足于中高端市场作为李宁的目标市场，其主要产品的价格稍低于耐克、阿迪达斯等国际品牌，但高于安踏等国内品牌。其目标市场的消费者为：14-28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮和国际流行趋势。 3、市场定位(特色定位） 李宁公司的消费者对李宁牌原有的品牌属性的认知是：亲和的、民族的、体育的、荣誉的。品牌内涵是勇敢，坚强，敢于迎接挑战，品牌外延为美丽，自信，健康。但近年来，李宁公司开始进行战略的调整，开始国际化战略，这使得李宁不断调整目标顾客群，追求新的市场定位（年轻的、 时尚的、个性的）。 李宁虽然定位为年轻的、时尚的，但是这与其消费者的认知是不同，因此李宁的定位应该为“亲和性、民族性、体育性、荣誉性”。 市场竞争战略 1、竞争者分析 市场情况： 1、竞争者分析 市场情况： 李宁：中低端；品牌个性特征：亲和的，友好的，有民族荣誉感的。 1、NIKE：高端；品牌个性特征：有远见，有魅力，领导者，独特，时尚，酷。 2、阿迪达斯：高端；品牌个性特征：表现出众的，充满魅力的，时尚的，自信的，有魅力的。 与竞争者相比李宁的优劣势： 优势：成熟的市场运作经验 劣势：1、功能专业化不够 2、产品设计、产品广告、开店风格、形象代言人凌乱，传递信息不一致，产品档次不高，品位不够。 市场竞争战略 战略：采取侧翼进攻。 集中优势兵力打击对方弱点：耐克、阿迪的产品运动性能突出，且主要销售地点集中在一线城市，因此李宁将主要销售地点定位在二、三线城市，产品档次以中端为主，避免与耐克、阿迪在高端市场的竞争，产品主要突出休闲、运动。 产品策划 新产品研发策划 1、进取型战略是企业以积极的态度和充足的资源投入新产品开发。开发创意主要来源于对现有产品用途、功能和工艺等的改进。改进型新产品、降低成本型新产品、系列型新产品是其主攻方向，开发的目的是在现有产品品类的基础上扩大市场份额，开发的技术与市场风险相对要小一些。 产品策划 新产品研发策划 2、新产品要开发各个运动项目的专业产品，羽毛球系列、篮球系列等等，不同系列的产品进行分别命名，李宁现阶段的产品集中在休闲与运动，而运动系列与阿迪、耐克相比，没有足够优势，技术含量不高。因此，新产品的研发应集中在运动系列上，注重产品的技术含量、缩小与竞争对手的差距。 3、李宁的新产品除了像一般消费品那样按照年龄、性别进行产品系列化，李宁还可以根据运动项目、运动员和运动技术三个方面进一步开展产品系列化，要突出李宁是一个以专业体育用品为核心业务的品牌。 新产品研发策划 李宁要瞄准做一个运动品牌的公司，篮球、跑步、羽毛球一直是公司最重要的三个品类，并要聚焦于中国的核心品牌李宁牌运动服装产品，开发具有先进设计和技术的产品，持续提升产品竞争力。