男士护肤品高夫的营销策划案.pptVIP

男士护肤品 的 一、行业背景 1国内化妆品 2不存在强势的 3男士专业 4中国市场上主要有低档的大宝，中档的妮维雅、曼秀雷敦，高档的欧莱雅、欧珀莱、碧欧泉、轩谛以及阿迪达斯等品牌 5在男士化妆品市场上存在产品线重叠化、价格重叠化、包装风格趋同、终端重叠化的问题 二、竞争对手分析 同档次竞争力强的主有 、 、 三大品牌。 1、碧欧泉男士：法国品牌 品牌理念为碧欧泉男士 代言人：金城武。 宣传方式：主要集中于知名时尚杂志。 2、巴黎欧莱雅男士：法国品牌， 代言人：吴彦祖 宣传方式：电视广告、知名时尚杂志。 3、轩谛：法国品牌 宣传方式：以公共宣传活动、网上销售为主，仅在北京、上海有少数专卖店。 三、消费者状况分析 1消费者对男士化妆品的 认识 2男士购买化妆品的影响 因素 四、目标市场 把产品定位在中高端市场，包括大学生以及白领、 金领等高消费男性群体。 五、目标消费者特点 1、男性市场：18—25岁，青春活力，对生活充满热情，有消费化妆品的能力； 2、男性市场：25—50岁左右，生活节奏快，有风度，讲究穿着，手戴戒指或者身边有女性在旁，有房有车； 3、女性市场：有男朋友或者已婚，自己讲究穿着。 六、市场定位 根据产品的具体功效进行定位： 主要是年龄： 家庭收入： 教育程度： 职业： 价值观： 形象观： 利益定位：根据产品所能满足的需求来定位 七、营销组合 （一）产品/服务策略 （二）分销策略 （三）定价策略 （四）广告宣传 （一）产品/服务策略 1导入期 2成长期 3成熟期 （二）分销策略 （1）社区宣传 （2）KA渠道销售 （3）“四轮驱动”策略 （4）区域差异性 （5）网络直销 （三）定价策略 注重新产品研发的同时要注重提高产品质量，杜绝劣质产品。生产几款高性能产品着力进行广告推广。中高端的产品需要针对不同男性皮肤的需求进行设计，注意强调使用简便、效果明显、用后面部清爽、自然等特点。 （四）广告宣传 （1）社区门市店的推广 （2）大学城推广 （3）网络推广 （4）杂志广告 （5）户外广告 （六）行动计划 1“一切，从容面对； 一切，从高夫开始”主题活动 2官网增添“缘由高夫”板块 3微博营销 4“ 高夫魅力男士”推广活动 5情满徐州，为爱增值 （八）创意广告 1广告创意文案 2资金投入 3宣传效果 电视 网络 纸媒 户外 费用合计 3宣传效果 * 碧欧泉 巴黎欧莱雅 轩谛 1行业出于萌芽阶段，市场潜力大 2无强势品牌 3自身资金雄厚，有一定市场基础 4高夫是本土品牌，国人支持国货 1需求观念不强，市场认识度低 2市场需求区域差异较大 3营销模式单一 4宣传力度不够 1男士越来越注重自身形象 2市场尚无专业男士化妆品品牌，竞争压力小 1国外高端产品正在进入我国，竞争压力逐渐加大 2生产缺乏经验，没有信心生产适销对路的产品 18～45岁 中高层次 专科以上教育 高级白领、中级经理、影视明星 享受生活、注重品位、档次与高雅 与身份地位相符，高贵、庄重、成熟、典雅、时尚的目标人群 *