男士品牌化妆品营销策划.pptVIP

* Content Layouts 化妆品 i 兰士 Team member:卢琼 毛江 许娇 崔宁 朱伟 李茉君 * 关于我们 About us 假想：开发技术 独特配方 精神：不断创新 宗旨：专注 诚信 品质 + + + …… 公司概述 市场概述 在过去很长一段时间里，男性都是庞大的中国化妆品市场一个可有可无的角色。但近几年，中国市场涌现出众多的男性化妆品品牌。高端百货店有兰蔻、倩碧、资生堂、迪奥等；现代超市有巴黎欧莱雅、玉兰油、卡尼尔、妮维雅,阿迪达斯等；本土品牌还有高夫、男性主义、东洋之花、大宝等。这些现象正在昭示：护肤品“他时代”已来临 * 宏观营销环境 人口：大学生不断壮大 经济：鼓励消费 政治：可持续发展 1 3 4 项目 Projects 技术：科技创新 2 Lanshi 营销分析---营销环境分析 * 微观环境分析 发展规划 竞争对手 消费人群 消费能力可观 需求的不确定性，可诱导性，弹性大 感性消费 求新求异 广告导向 SP推广 市场分析 潜在消费能力强 未来消费主流 功能单一 品牌知名度低 分销渠道不健全 Title S W Title T O SWOT分析 环保 专业化 物美价廉 前景广阔 观念的转变 价格压力 竞争力强 缺乏经验 市场开发不成熟 消费者偏好分析 1、男士购买护肤品的价格倾向分析 图表分析显示，超过45%的被调查能接受的护肤品价位是50元以下，有36%左右的被调查者能接受50-100的价位。说明在校大学生男生的收入不高，他们比较能接受适中偏低价格的护肤品，有助于对产品的定价 2、在校大学生对皮肤保养的认知分析 图表分析显示，超过37%的被调查者认为男士进行皮肤保养很重要，因为整洁的妆容可以提升自己的整体形象，其次32%左右的被调查者认为男士进行皮肤保养比较重要，这是对自己和他人的尊重。说明在校大学生已经认识到形象的重要性，并且可以通过使用护肤品之类的产品提升自己的形象，从而在校大学生也将会是护肤品的一个庞大的消费群体 5、在校大学生护肤品的品牌的选择影响因素分析： 图表分析显示：能够改善肤质的护肤品大众更愿意选择去购买，促销活动也有一的影响，相反的大众对产品是否能方便快捷使用关注的并不多。 4、在校大学生护肤品购买影响因素分析 图表分析显示，有好的功能的护肤品被调查者更愿意去购买，口碑也是一个比较有影响力的因素，被调查者最不关心的是产品的包装。 6、消费者了解护肤品的渠道分析： 图表分析显示，接近30%的被调查者通过电视广告了解男士护肤品，促销活动和好友介绍也相应的可以让消费者认识护肤品的品牌，这些数据在选择对媒体宣传的侧重提供了依据。 7、在校大学生对产品组合选择分析： 图表分析显示：2/3的被调查者愿意选择套装，符合男性不愿繁琐，喜欢简单的消费特点。 营销目标 市场细分 目标群体 发展战略 企业目标和任务 市场目标 产品定位 营销目标 开拓大学市场，提高品牌知名度 建立忠诚度，挖掘新顾客 传承关怀，做美容专家 改变消费者的品牌选择倾向 4 1 2 3 企业的目标和任务 * 市场目标：发展战略 初期：品牌 占有率 中期：拓展 研发 中期：规模 健全 长期： 发展规划 目标群体 18—25岁的大学生。他们的收入主要来源于父母，部分同学会利用空余时间出去兼职减轻家庭负担或积累经验，属于低水平收入。但由于生活和以后工作上的要求，促使他们对护肤品的需求量很大。而且他们具有青春与活力，比较乐于接受新产品。 品牌定位 根据国内市场的实际情况，我们选择中品牌形象，中低档价格定位的策略， 树立兰士牌的绿色阳光健康的形象，体现将细腻和粗犷融为一体的，有理想并为之积极奋斗的现代男士新形象。 产品定位 兰士是针对男士肌肤和生理特点，采用独特先进的工艺加工而成的，富含维他矿物保护群，丰富维他命，纯天然草本等营养成分，对男士肌肤起到清洁、滋养、深层修复细胞，舒缓肌肤压力，给予男士客户细致周到的肌肤护理。为男士朋友提供高品质的产品和物超所值的技术服务，为庞大的中低档消费群体服务。 ? . 市场目标 市场细分 Text 1 Text 2 Text3 兰士主要的目标顾客是18—25岁的大学生（包括研究生）。在校大学生，他们为了增加对女性的吸引力，意识到外表好会让人多受关注，能使他们自我得到满足 面临找工作的压力，常常感到筋疲力尽，而兰士护肤品可以给他们的肌肤注入活力，舒缓压力，让他们可以随时保持愉悦的心情 合理的价格是在校大学生可以接受和消费的，等他们步入工作时，他们依然会选择我们的产品，从而变为长期的忠诚顾客 市场细分 Click to edit title style 概述 你想收集别人羡