职业化团队打造讲义-20110718.pptVIP

* * * 你了解销售吗？你知道什么是销售吗？ 销售不是一股脑的解说商品的功能。因为，你根本不知道：顾客的需求是什么？ 销售不是向顾客辩论、说赢顾客。顾客要是说不过你，但他可以不买你的东西来赢你啊。 销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，而不是努力销售的结果。如果你没有便宜的东西能卖的时候怎么办？ 销售不是口若悬河，让顾客没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握顾客的需求呢？ 销售不是只销售商品，因为顾客对你有好感，才会信任你所说的话。 你可能会发现即使不到成千上万，也会有成百上千的商品通过销售才能到达你周围。即使你是坐在树林里看书，那你也一定程度地介入了这本书的销售环节。就算我们不去谈外界，那么评价一下你自己吧。你的信仰是什么？你为什么坚信你所做的？难道其他人，比如你的父母，没有在你成长的过程中向你“销售”过一系列的价值观？难道没有老师通过演示让你相信2+2=4？难道是你自己推导演算出来的？好的销售不是强有力销售，而是帮助消费者满足需要。 * 你了解销售吗？你知道什么是销售吗？ 销售不是一股脑的解说商品的功能。因为，你根本不知道：顾客的需求是什么？ 销售不是向顾客辩论、说赢顾客。顾客要是说不过你，但他可以不买你的东西来赢你啊。 销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，而不是努力销售的结果。如果你没有便宜的东西能卖的时候怎么办？ 销售不是口若悬河，让顾客没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握顾客的需求呢？ 销售不是只销售商品，因为顾客对你有好感，才会信任你所说的话。 你可能会发现即使不到成千上万，也会有成百上千的商品通过销售才能到达你周围。即使你是坐在树林里看书，那你也一定程度地介入了这本书的销售环节。就算我们不去谈外界，那么评价一下你自己吧。你的信仰是什么？你为什么坚信你所做的？难道其他人，比如你的父母，没有在你成长的过程中向你“销售”过一系列的价值观？难道没有老师通过演示让你相信2+2=4？难道是你自己推导演算出来的？好的销售不是强有力销售，而是帮助消费者满足需要。 * 你了解销售吗？你知道什么是销售吗？ 销售不是一股脑的解说商品的功能。因为，你根本不知道：顾客的需求是什么？ 销售不是向顾客辩论、说赢顾客。顾客要是说不过你，但他可以不买你的东西来赢你啊。 销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，而不是努力销售的结果。如果你没有便宜的东西能卖的时候怎么办？ 销售不是口若悬河，让顾客没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握顾客的需求呢？ 销售不是只销售商品，因为顾客对你有好感，才会信任你所说的话。 你可能会发现即使不到成千上万，也会有成百上千的商品通过销售才能到达你周围。即使你是坐在树林里看书，那你也一定程度地介入了这本书的销售环节。就算我们不去谈外界，那么评价一下你自己吧。你的信仰是什么？你为什么坚信你所做的？难道其他人，比如你的父母，没有在你成长的过程中向你“销售”过一系列的价值观？难道没有老师通过演示让你相信2+2=4？难道是你自己推导演算出来的？好的销售不是强有力销售，而是帮助消费者满足需要。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 职业人生五大心态养成 2. 自信 “你够自信吗？” 职业人生五大心态养成 工作的源动力 热 情 职业人生五大心态养成 3. 热情 我们在网上做了这样一个调研，面对一万四千个人，问两个问题 友好，开朗，外向，没有威胁性，友善…… 86% 我会……2% 中国人骨子里是不够热情的民族！对陌生人有戒备心 警觉性! 你在电梯外，他在电梯内，大门一开，你抬头看见这个人，四目相对你会给他一个微笑的示意吗？ 如果你跟一个陌生人在一个狭小的陌生环境里碰上了，你在里面，那个人在外面，电梯门打开，你抬头无意识的看到他，他也看到你，双眸四目相望，这时候外面的人给你一个微笑，点头示意，就是给你打了一个招呼，没有说话，也许会说你好，然后转头去按他的电梯，到了那一层，他走了，你觉得这个人大体上什么性格？ 人们不喜欢对别人热情，但是特别喜欢别人对自己热情 职业人生五大心态养成 3. 热情 一个人最让人无法抗拒的魅力就是他的热情。 热情在社交和工作中有着强烈的感染和吸引别人的力量。 热情 职业人生五大心态养成 3. 热情 “每次我与杰克谈起企业经营的话题，他的精力和热情就将照亮整个房间。”－－沃伦·巴菲特，伯克希尔·哈撒韦公司董事长 “他会追着你满屋子团团转，不断地和你争论，而你必须要不断地反击，直到说服他同意你的思路