营销渠道策划案.pptVIP

目录 市场目前的现状 SWOT分析 营销渠道策划 设计分销渠道结构、 分销渠道目标、 评估分销渠道方案、 选择分销渠道成员、 分销渠道的管理 与分销渠道模式相关项目的同步计划 一.市场目前的现状 由于现代都市快节奏的生活方式导致上班族常常以油腻快餐为主食——肥胖问题，血压过高，糖尿病接踵而至。许多人爱喝饮料，却为身材肥胖、健康隐患苦恼不已， 然而许多饮品含糖量过高，咖啡因或食品添加剂超标等问题令许多消费者望而却步。如何选择健康饮品成为许多消费者心中的疑虑。低糖健康的饮品成为市场新宠， “籽瓜露”成为许多消费者的首选。 二.SWOT综合分析 现有渠道 2.确定分销渠道目标 确保渠道运营顺畅 放大产品销量 方便顾客 开拓市场 扩大知名度 增强经济性 提高市场覆盖率 控制渠道 3.评估分销渠道方案 评估方法：财务法、交易成本分析法、经验法 评估原则：经济性、控制性、适应性 4.选择分销渠道成员 对分销商的选择要从经济实力，人员，配送能力，覆盖区域，配合度等多方面考虑。 县城经销商下设的分销商数量不宜过多。 对每个分销商划分区域，分区管理。 1.管理渠道成员 签订针对城市市场的分销商协议。 安排专门业务人员对分销商进行培训，管理，市场拓展工作。 制定适合当地市场的分销商激励和考核措施。 2.渠道成员的激励 分销商销售戈壁瓜饮，则0.2-0.5元/件的区域补贴。 完成产品销量或单品销量等考核，则提供产品奖励每月/季度对分销商进行销量排名 组织分销商参加比赛，并提供相关物资奖励定期对分销商进行市场相关分析 3.评估渠道成员 定期对经销商和分销商进行全面评估。 坚决砍掉不符合公司发展的经销/分销商。 对经销商和分销商薄弱的地方，进行提升培训。 五.与分销渠道模式相关同步计划 1 产品方面 加大籽瓜露产品的铺货 渠道客户的产品服务工作 做产品的政策执行 2价格计划 经销商严格执行公司的产品供价 分销商利润一般控制在：2元—2.5元 充分考虑零售终端的售卖利润 做好竞品的价格调查工作，提出有针对性的策略 3人员计划 管理人员 业务人员 5.渠道体系部门协作 销售部制定相关渠道价格计划 市场部制订定相关乡镇市场计划 人力资源部制定相关人员招聘。考核计划 财务部制定相关乡镇渠道中间商奖励发放流程 谢谢观赏 * * xxxx营销渠道 策划案 三.营销渠道策划 1.设计分销渠道结构 零级渠道 （M.C） 一级渠道 （M.R.C） 二级渠道 （M.W.R.C） 三级渠道 制 造 商 消 费 者 批发商 批发商 中转商 零售商 零售商 零售商 * * *