营销战略管理王辉.pptVIP

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2018-02-28 发布于贵州
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营销战略管理王辉

第三节差异化导向的战略选择一、差异化内涵一、定义: 企业生产经营过程中，将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直至全部不同与其他企业的产品或服务的优势，作为指导企业持续稳定发展的方向。二、特征: 1、环境适应性 2、难以模仿性 3、动态能力二、差异化战略的优势及选择三、差异化战略的实施条件及风险四、差异化战略与成本领先战略的耦合统一 Your site here LOGO 一、差异化内涵二、差异化战略的优势及选择三、差异化战略的实施条件及风险四、差异化战略与成本领先战略的耦合统一 (一)、差异化战略的优势 (二)、差异化战略选择 1、差异化本身可以给企业产品带来较高的溢价 2、由于差异化产品和服务是竞争对手不能一同样的价格提供的，因而明显的削弱的顾客的讨价还价能力。 3、采用差异化战略的企业在应对替代产品竞争时将比竞争对手处于更有利地位。 4、产品差异化会形成一定的壁垒。实施条件风险特殊类型的管理技能和组织结构 ①成本过高 ②对手降低差异化 ③对手推出更有差异化的产品 ④购买者不再需要那些产品差异化因素为顾客创造价值现代生产管理模式定制模式信息经济时代耦和谢谢！ Your site here LOGO