《网络营销及实战》.ppt

搜索引擎优化SEO SEO就是做好三件事： 对搜索引擎友好 对搜索引擎有用 更多认可 搜索引擎优化SEO 对搜索引擎友好 URL：静态 网页Head部分：标题、关键词、描述 网页Body部分： 正文内容使用关键词 加粗文本使用关键词 链接文本使用关键词 关键词密度 关键词布局 搜索引擎优化SEO 网页Head部分：标题规则 只放3个关键词+公司或品牌名称 不要超过25个汉字，50个英文字母 越核心的关键词放置越靠前 不要有特殊的标点符号 融入长尾关键词 每个页面尽量不要雷同 搜索引擎优化SEO 网页Head部分：描述规则 不要超过80个文字，160个英文字母 越核心的关键词越放置在前面 不要有特殊的标点符号 融入更多的长尾关键词 每个页面尽量不要相同 可附加电话号码 搜索引擎优化SEO 网页Head部分：关键词规则 内容要对应标题的部分（基本上一致） 用英文逗号“,”、竖线“|” 隔开 核心关键词3~5个 搜索引擎优化SEO 对搜索引擎有用 原创的内容 不要用FLASH，搜索引擎无法识别 图片要加 alt 标签，告诉搜索引擎这个图片是什么内容 重要的指标——收录 搜索引擎优化SEO 更多认可 外链的数量 外链的质量 （锚链接、超文本链接、纯文本链接） 重要的指标——外链、PR值 获得外部链接的途径 合作资源 网址导航站 赞助活动 新闻稿件 购买链接 自己多个网站互链 网站留言类 分类信息 视频网站 交换链接 获得外部链接的方法 搜索引擎优化SEO 搜索引擎竞价排名 搜索引擎竞价排名的目的 快速、低成本获取精准流量 快速测试不同关键词未来的投入产出比，为下一阶段的免费优化做准备 运营系统 运营： 网站一个月来了近2万个客户，但是你却没有挣到钱，接下来你会怎么办？ 重做网站？ 加大推广？ 新招客服？ 不适合做电子商务？ 展示量 推广 SEO 竞价 社会化媒体 …… 展示转化 点击量/展示量 ＝ 点击量 页面转化 咨询量/点击量 ＝ 咨询转化 成交量/咨询量 ＝ 二次成交量/总成交量 咨询量 成交量 二次成交量 运营 团队组建 绩效考核 工作流设计 客户关系管理 …… 建站 首页规划 四大方向 四大方法 …… 优化 价值塑造 建立信任 客户体验 …… 运营体系 广东XX公司2014年3月份总流量19500个访客 百度来源访客总数5423个 百度来源有对话340个 百度来源的所有对话拿到线索数176个 通过前面几组数据分析，得出结论： 1、 对话数的概率为 340/5423 约等于6% 2、 对话拿到线索的概率为 176/340 约等于51% 初步诊断： 1、网站有问题。 2、咨询师的话术也一般。 把所有对话的数据做过滤，搜出有5条消息以上的对话 第一个对话案例 第二个对话案例 第三个对话案例 通过多组数据分析，得出结论： 1、公司的定位有问题，导致推广没有方向，带来的访客也不太精准。 2、公司的网站有问题，卖点提炼、框架设计、美工图片都存在问题。 3、公司的咨询师话术存在问题，需要总结一套规范的话术。 4、咨询师的考核政策存在问题，导致咨询师做事不积极，不细心。 5、该处理线索没处理等问题，公司的工作流程不规范。 问题 如果你的网站每个月来访2万个客户，但是你却没有通过这个网站挣到钱，接下来你会怎么办？ 方案1：花钱改网站 方案2：花钱做推广 方案3：分析数据，找到问题，定向调优 对展示系统进行调优 对推广系统进行调优 对运营系统进行调优 从三个方面进行调优 人员 岗位 考核 流程 话术 工具 对运营系统进行调优 对网络营销全过程进行精细化的管理与控制 微营销技巧及实战 赢在互联网思维 互联网思维 定义1：在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。 定义2：充分利用互联网的精神、价值、技术、方法、规则、机会来指导、处理、创新、工作的思想。 * “互联网思维”一词为什么能够攀上神坛 1、互联网的核心本质是将信息电子化，并在这个基础上完成存储和传输。 2、既然互联网主要是改变了信息传输的效率，因此大部分互联网企业都是在对信息进行结构性整理，并在这个基础上提供服务。简单分类一下，大概这么几项： A、信息交流：如通讯工具、邮箱、电子商务平台、社区等； B、信息娱乐：如互动游戏、音视频网站等； C、信息安全：如网盘、云盘或者杀毒工具等； D、信息计算：云计算，数据挖掘等等…… 3、人类活动本质上是由两种交流构成的，一种是