《企业电子商务品牌建设与战略规划》.ppt

进入电子商务前的战略思考 战略定位篇—— 传统企业转型电子商务的必备条件 新的业务 新的销售 渠道 新的市场 社会化电商 品牌建设 商业模式创新 互联网思维 战略制定 战略性性规划 市场定位 产品定位 品牌定位 找定位 渠道结构 渠道管理 拓渠道 线上线下区隔 线上线下协同 理协同 品牌诊断/ 定位 品牌诉求 创品牌 品牌传播 目标 资源投入 运营 社会化电商 品牌建设 商业模式创新 互联网思维 战略制定 你选择做哪个？或者不同阶段你做什么？ 售卖 产品 1. 新的销售出货渠道 2. 获取新市场、新客户 3. 创造适合网购的产品 经营客户 4. 品牌提升 5. 消费者洞察，指导产品研发 6.客户管理、客户服务 7.互动社区，增加客户粘性 整体业务 8.服务线下，促进线下业务增长 9.商业模式创新 10. 节支、提效，提升数字化运营能力 社会化电商 品牌建设 商业模式创新 互联网思维 战略制定 网络渠道建设 网络分销 网络直销 入驻第三方平台 网上自建 商城 传统分销商 授权分销网络 C2C B2C 网络直销 B2B2C C2C B2B2C B2C 传统企业开展电子商务方式的选择 社会化电商 品牌建设 商业模式创新 互联网思维 战略制定 社会化电商 品牌建设 商业模式创新 互联网思维 战略制定 目录 第一章 互联网思维 第二章 商业模式创新 第三章 战略制定 第四章 品牌建设 第五章 社会化电商 社会化电商 战略制定 商业模式创新 互联网思维 品牌建设 电商企业划分 传统品牌 网货品牌 网店品牌 品类定位 低成本快速创第一品牌 老大定位 老二定位 创新品类做老大 社会化电商 战略制定 商业模式创新 互联网思维 品牌建设 品牌运营 品牌管理 价格测算 精确营销管理 品牌定位 导购 社会化电商 战略制定 商业模式创新 互联网思维 品牌建设 原内容为：1.计划经济 2.多平台 3.流量为网 4.成本与线下趋同 5.运营能力大于渠道能力 6.交易链条缩短 7.成本导向 8.全面竞争 原内容为：1.计划经济 2.多平台 3.流量为网 4.成本与线下趋同 5.运营能力大于渠道能力 6.交易链条缩短 7.成本导向 8.全面竞争 D2C: Distribution to Customer /Do it yourself /Designer to Customer 原内容为：1.计划经济 2.多平台 3.流量为网 4.成本与线下趋同 5.运营能力大于渠道能力 6.交易链条缩短 7.成本导向 8.全面竞争 做美化 美化 做美化 目录 第一章 互联网思维 第二章 商业模式创新 第三章 战略制定 第四章 品牌建设 第五章 社会化电商 社会化电商 品牌建设 战略制定 商业模式创新 互联网思维 数据决策 免费思维 自宫能力 微创新能力 传统企业搞电商需要什么互联网思维？ 娱乐思维 社会化电商 品牌建设 战略制定 商业模式创新 互联网思维 互联网思维“独孤九剑” 用户思维 简约思维 极致思维 迭代思维 流量思维 社会化思维 大数据思维 平台思维 跨界思维 关于经营理念和消费者 关于品牌和产品规划 关于产品和服务体验 关于创新流程 关于业务运营 关于传播链、关键链 关于企业资产、核心竞争力 关于商业模式、组织形态 关于产业边界、创新 社会化电商 品牌建设 战略制定 商业模式创新 互联网思维 用户思维 “厂（商）家霸权” “消费者主权” 1.信息充分对称 2.消费者“用脚投票”的作用只需1秒钟 3.用户的意见不只在小范围传播 4.碎片化时间带来了参与时间增加，参与成本持续降低。 作为厂商，必须从市场定位、产品研发，生产销售乃至售后服务整个价值链的各个环节，建立起“以用户为中心”的企业文化，商业价值要建立在用户价值之上。 用户思维三招：得“屌丝”者得天下；兜售参与感；用户体验至上? 。 社会化电商 品牌建设 战略制定 商业模式创新 互联网思维 C2B模式：让用户参与到产品创新中，让用户参产品研发，设计，创与优化 在用户的参与中去定制，研发，优化产品： 小米：“预付+定制”；小米的体系：“明星粉丝”叫“荣组儿”，即荣誉开发小组成员，直接参与新产品的开发，试用和决策。 如淘品牌“七格格”，每次的新品上市，都会把设计的款式放到其管理的粉丝群组里，让粉丝投票，其群组有近百个QQ群，辐射数万人。 茵曼，“双十一”选择了500款衣服没有生产，只是做了样衣和价格，然后把衣服扔给所有消费者让他们做选择。于是消费者根据自己