《大数据时代下商业模式创新》.ppt

* 融资模式 经营模式 扩张模式 生产模式 赢利模式 管理模式 营销模式 股权\债权 人单合一 3+2模式 “RAR模式 TPS模式 大船结构模式 个体户 家族制 合伙人制 股份制 最优成分系统模式 形象授权模式 价值附加值模式 订单驱动式生产模式 准时制生产模式 网络制造与动态联盟 绿色制造 概念营销 电视导购 服务营销 体验营销 连锁 托管 兼并 联盟 商业模式组成图 商业模式价值创造、实现流程图 　　 客户需求 实现载体 实现手段 产品（服务）\品牌 核心能力 标准\思想 产品经营 品牌经营 资本经营 人才经营 核心能力 核心技术 核心业务 核心产品 营销模式 赢利模式 创造价值并实现全过程的组织系统的高效率 直供制 总代理制 联销体 仓储式 专卖式 生产方式 融 资 模 式 产品差异化 品牌差异化 渠道扩张 售后赢利 营销系统组织 上市 4+1模式 4P、4C、4R+金融工具 管 理 模 式 实现途径 虚拟 实体 价值主张、战略定位 商业模式 价值实现路径 商业模式的作用 企业 价值 资源 能力 商业模式 企业 价值 资源 能力 企业 价值 资源 能力 商业模式创新\转型势在必行 当今企业经营环境的主要特征表现为以下几点： 微利时代 高成本时代 全球化 互联网时代的价值重构 长尾理论颠覆二八理论 产消合一（消费者主权） 大数据到来 商业模式创新的因素分析 商业模式创新的影响因素 外在影响因素 内在影响因素 资本市场 消费者的需求 技术进步 企业家才能 组织学习能力 商业模式的创新分类 一.商业模式创新导向分类： 供给导向创新、需求导向创新 二.商业模式创新程度分类： 存量型创新、增量型创新、全新商业模式 三商业模式创新元素分类 四.商业模式创新的类型 供给导向创新、需求导向创新 创始性创新 综合集成创新 跟随模仿性创新 移植转化创新 1、重新定义顾客，提供特别的产品和服务 2. 改变提供产品/服务的路径 3、改变收入模式 4、改变顾客的支持体系 5、发展独特的价值网络 6、改变满足客户需要的实现方式 7 、改变企业与利益方的交易结构和价值分享形式 商业模式的转型方法 商业模式设计体系： Success factors 我是谁？ 在哪里？ 有什么？ 怎么去？ 凭什么？ 去哪里？ 商业模式诊断系统 Success factors 客户选择 价值主张 竞争对手 实现路径 核心优势 利润获取 商业模式设计系统 商业模式价值评估系统 成功商业模式设计五步法则 找 到 未 被 满 足 的 需 求 战 略 定 位 建 立 赢 利 模 型 形 成 核 心 竞 争 力 正 确 的 实 现 形 式 客户真实需求洞察 产业瓶颈洞察 竞争对手 提高创造价值能力 提升自身战略地位 价值获取、战略定价 成本控制 载体、手段、途径等 核心产品、核心技术 核心业务、核心能力 1 2 3 4 5 价 值 整 合 确 定 价 值 主 张 满足什么行业的什么客 户的什么需求并创造价值 成功商业模式 互联网时代的商业模式演变 ?????????? 商业模式重构 重新定位 新客户关系 新渠道模式 新盈利模式 用户至上 极致体验 注意力经济 草根 自媒体 客户体验 精益研发 公益营销 分享 意见领袖 用户参与 多重盈利 少即是多 快速迭代 产品思维 长尾效应 去中心化 去中介化 互联网思维 无障碍信息 社会化个体 全局性跨界 全部信息可查 信息随时可得 个性化 社群化 行业链融合 多产业融合 产业链与互联网思维 产业 采供 研发 生产 服务 销售 人力资源 财物 行政 信息 后勤 用户 1.用户思维 7.大数据思维 8.平台思维 9.跨界思维 4.迭代思维 5.流量思维 2.简约思维 3.极致思维 6.社会化思维思维 素材天下网 -PPT模板免费下载 素材天下网 -PPT模板免费下载 素材天下网 -PPT模板免费下载 来自《大数据时代》P008； *：可参考2008年9月4日《自然》推出的名为“大数据”的专刊。 * 商业模式创新 寻求破解竞争和企业发展的金钥匙 * * 杠杆长度：所处行业的大小，要做大行业、民生行业。小行业、夹缝行业要做冠军 杠杆硬度：企业的执行能力、运营能力，打铁还要自身硬 * * * * * * 大数据时代 商业模式的创新 互联网趋势与大数据时代 2001 泡沫破灭 2002 赢利初显 2003 电商崛起 2004 上市热潮 2005 博客兴起 2006 视频火爆 2007 网游再袭 2008 社交凶猛 2009 微博亮剑 2010 百团大战 2011 开放突围 2012 O2O元年 2013 合纵连横？ 中国互联网的前世今生 1987年 钱天白，第一封MAIL 1995年 张树新创建