影片营销策划的基本要素.ppt

放映营销人员的必备要素 月度总结（例） 09年6月票房经营情况: 内容 本月 本年 本月实际 本月预算 差额 累计实际 累计预算 差额 ××影城 票房（万元） 359.08 　250 　+109 1729.34 　1650 　+79.34 观众人次（人） 95149 70000? +25149 486193 　470000 　+16193 平均票价（元） ?37.74 　35.7 　+2.04 　35.57 　35 　+0.57 说明 请对本月的主要影响因素加以说明，尤其是这些因素对预算的影响。（主要针对票房收入、观影人次、上座率、放映场次、本月主要影片票房、票价、票类占比等项指标进行分析，并结合上年度进行对比分析）…… 放映营销人员的必备要素 什么是排片？ 排片就是……生产力！ 影响排片的因素 影城的基本情况 影厅座位数; 大堂设计及环境; 进散场通道设施; 卖品部的设置; 售票处售票安排; 内部承载能力; 放映设备及音响 情况，等 市场的基本情况 人口状况; 本地特殊节假日; 本地消费趋向; 本地其他竞争对 手基本情况; 票价设置; 首场及末场放映 时间，等 排片表传递的信息 档期（上映 以及下档）; 发行公司; 分账比例; 最低票价； 起映日期或 星期，等 数字拷贝盘的信息 数字（拷贝）数量; 版本和制式; 影片的类型; 影片长度; 排次号（密钥）; 片头广告种类及 长度; 片方、院线对影 片排片有无特殊 的要求，等 放映营销人员的必备要素 放映营销人员的必备要素 排片工作中最应注意4大问题—— ①同一部影片场次过疏或过密（即“码头”与“吨位”的关系） 例: 10:00 10:30 12:00 12:30 16:50 17:20 17:50 21:40 22:10 过疏：使观众消耗无谓的时间，并对放映规律难以掌握；观众对影片的等待忍受上限一般为40分钟左右，在周末会缩短至20—30分钟。这种情况比较容易集中表现在两个厅或三个厅的影院； 过密：导致观众分流，场均人数减少，加大营运成本；同一影片两个厅的排映间隔时间可以相对平均，早场稍长，晚场稍密集；暑假、寒假、周六、日白场为重，平时反之。 ② 3D、巨幕电影与普通电影的排映 3D、巨幕影片高于普通电影的平均票价，为整体票房创造了可观的增长空间，直接提升影城票房。但当同场次影片，3D、巨幕上座率低于其他普通影片的50%时，则不必一味倚重。 放映营销人员的必备要素 ③过度依赖电脑排片格式； 比如黄金场次设定：左麟右李19：20， 再见美国19：20， 空中决战19：10， 冰川时代19：00， 海神号19：20， 喜从天降 19：10， 场间均为0：20 ；结果在17：00--17：40这种“垃圾时间”里，也出现了6场电影开场，统计数据显示如下：冰川时代 17：00 人次/20 ，左麟右李17：10 人次/2，再见美国17：10 人次/14，空中决战17：10 人次/19，海神号 17：10 人次/0；，喜从天降17：40 人次/4 。 综合各地情况，“垃圾时间”基本都处于每天11：30--12：30和17：00--18：00，具体解决方法可以人工调整排片，调整场休时间，酌情减少此段时间内的开映场次，根据观察此时的观众一直在“先吃饭”还是“先看电影”之间徘徊，但往往“吃饭”占上风。所以只要一轮二轮主打影片有场次安排就可以了。 做好黄金场次的排片至关重要，要考虑将票房、口碑出众，宣传力度较强、院线重点推荐的影片在这样时间段进行集中排映，对大厅、3D厅、巨幕厅要合理利用，在黄金时段里，充分用足。? ? ④忽视“主场”之利； 区域化排片更应注意因“地” 、因“片” 、因“院”制宜。 放映营销人员的必备要素 排片人员认识上容易产生的问题—— 场次多票房收入一定就多吗？ 英文原版比中文版受欢迎吗？ 动画片=儿童片吗？ 不上座的影片就要排在最差时间吗？ VIP厅的时间和影片可以随意安排吗？ …… 4.及时发布广告，合理选择媒体，发掘有号召力人物。 媒体 宣传性 选择性 传播性 保存性 灵活性 内容 费用 效果 报纸 广泛 差 快 较好 好 全面 较低 一般 杂志 较窄 强 慢 较好 差 全面 较高 一般 广播 广泛 差 快 差 很好 较全 较低 一般 电视 广泛 差 快 差 好 较全 很高 较好 网络 广泛 很强 很快 较差 较好 详尽 较低 较好 直函 较窄 强 慢 较好 好 较全 较低 较好 DM 较窄 强 慢 较好 很好 全面 较好 很低 阵地 很窄 差 慢 差 好