如何有效的制作保险建议书教学幻灯片.ppt

如何有效的制作保险建议书; 核心要素; 保险建议书的 目的;保险产品是一种特殊的劳务商品，保险合同是射幸合同，只有当合同约定的保险责任发生后保险人才履行赔偿或给付保险金的义务。 再加上保险合同是附合合同，实务中，通常是由保险公司事先拟订，由客户来作出是否同意的意思表示。由于客户缺乏保险专业知识，其在作出意思表示时，并不能真正了解保险合同是否切实符合其风险保障的需求、是否能有效规避风险等问题。因此，客户需要专业的意见来弥补这种不足。 ;保险建议书从各角度出发;二、从何角度撰写保险建议书;真实有效的项目风险信息的获得是建立在与客户充分交流、沟通的基础上的，进而站在客户的角度思考“风险管理与保险”问题，提供切实的风险管理策略，使客户充分认识到“未来保障”获得的必要性与合理性。 ;站在客户的立场去思考问题，易引起客户的共鸣。 但同时完全站在客户的角度去想问题，很可能限制保险方案的合理性和市场接受程度。因此应在充分考虑客户需求的基础上，利用对保险市场的了解及本身的专业知识，提供合理化建议。 ;考虑客户需求;保险建议书的内容，并没有固定的格式，其核心可概括为“从风险的角度谈保险、从保险的角度谈风险管理”。 ;2 保险专业建议;保险策略;保险方案;;四、如何包装保险建议书;封面封底的设计;扉;特别鸣谢！