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营销女神——董明珠 一、人物履历1954年，出生于南京一个普通人家。 　　1975年，毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，同年7月参加工作，在南 董明珠 京一家化工研究所做，干部身份，然后结婚。 　　1982年，儿子东东出世。 　　1984年，家庭生活出现了意外，丈夫因病去世，此时儿子才两岁，家庭行将倾覆。要强的她坚强面对，对生活依然充满着憧憬和希望，想出去闯一闯。 　　1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工，儿子东东8岁，留在奶奶身边照看。 　　刚开始在工作，一次偶然的机会，来到替一个朋友办事，感到珠海环境比深圳开阔、宁静，决定留在珠海找工作。 　　应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器，成了一名基层业务员。一开始不知营销为何物。凭借坚毅和难缠，连续 40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事。 　　1992年，凭着勤奋和诚恳，董明珠在的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。隆冬季节，神话般签下了一张200万元的空调单子。一年内，个人销售额上蹿至3650万元。 生活照(12张) 　　1994-1995年，任经营部部长。 　　1996-1997年。任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。 　　1997-2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理。 　　2001-2006年，任珠海格力电器股份有限公司。 　　2006年至今，任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。 　　2004、2005和2008年。三次入选《财富》杂志“全球50名最具影响力商界女强人”。 　　2007年，入选CCTV中国经济年度人物。 　　董明珠女士，一心经营格力，至今仍未再婚。传奇历程 　　36岁南下打工，15年间董明珠从最低层的业务员一直做到有限公司总经理，还被美国《财富》杂志评为2004年全球商界女性50强。 　　因为董明珠的难缠，竞争对手形容她走过的路难长草。 　　在1990年进入格力时，竟连营销是何物都不知道。但董凭借坚毅和难缠，连续 40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事，令当时的格力电器总经理刮目相看。那年她的销售额竟达到1600万元，打开了格力在的销售局面。随后，她被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。隆冬季节，她神话般签下了一张200万元的空调单子。一年内，她的销售额上蹿至3650万元。 　　正当南京市场蒸蒸日上之时，格力内部却出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然集体辞职。董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长，可谓受命于危难之时。1996年，空调业凉夏血战。已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价，她带领23名营销 董明珠 业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。8月31日，她宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17% ，首次超过春兰。 　　此一役，助她迅速登上格力副总经理之位。 　　自1994年底出任经营部部长以来，董明珠领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。在长期的市场实践中，董明珠摸索出 一整套独特的经营方式，销售模式连年创新，被空调界同行及新闻媒体誉为“格力模式”，其独创性的区域销售公司模式还被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”，并被评为“广东省企业管理现代化优秀成果”。 　　十多年的迅猛发展，格力电器业绩斐然：从一个当初年产不到2万台的毫不知名的空调小厂，一跃成为今天拥有珠海、、重庆、、越南、六大生产基地、员工人数25000多人、家用空调年产能力超过1500万台、商用空调年产值达50亿元的知名跨国企业；目前格力电器的净资产达20多亿元；1995年以来累计销售空调4000多万台(套)，销售收入近700亿元，纳税超过35亿元，连续11年产销量、市场占有率均居行业第一(据国家轻工业局、央视调查中心等统计资料)。 同时，格力电器在技术、营销、服务和管理等创新领域硕果累累，深情演绎了一个中国企业肩负的历史使命和社会责任，让业界为之动容。 2009年格力销售超过400亿元年，达到430亿元。 　　董明珠卓越的经营才能和管理水平，得到了社会各界的好评并屡获殊荣： 2003年1月，当选为十届全国人大代表;2005年11月，再次荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜；2006年3月，荣获“2005年度中国女性创业经济大奖”。 还曾获“全国五一劳动奖章”、“”等殊荣。 外界评价 　　董明珠很简单，简单得只要跟她合作的经销商，完全不用挖空心思去考虑双方的利益博弈，因为她总是把你的利益和她的利益均衡考虑，任何一方的利益受