T3培训课件-业务.pptx

2011蓄水池班培训课件T3-用友通总体介绍畅捷通软件有限公司产品市场部2011年3月流程 T3培训课件 一、老板通 二、销售管理 三、简单生产管理 四、采购管理 五、库存管理 六、核算管理 七、总结本PPT的介绍思路：应用价值管理难点 特色功能 实现方法 各模块之间的逻辑关系图品牌诠释 老板通 销售管理 采购管理 简单生产管理 库存管理 应付账款 应收账款 核算 财务管理总帐 采购入库单 库存盘点销售出库单材料出库单库存管理产成品入库单其他出库单其他入库单库存调拨业务管理流程销售管理销售订单 发货单(销售出库单)销售发票客户往来 收款结算简单生产(库存管理)销售订单 生产加工单采购发票产成品入库单采购管理采购订单 采购入库单材料出库单采购结算供应商往来付款结算核算管理业务单据记账客户往来制单暂估成本处理购销单据制单供应商往来制单产品成品成本分配生产加工成本分配月末处理采购结帐销售结帐库存结帐核算结帐核算管理流程预警中心库存短缺与超储应收超额与超期发货延期商品过期绩效预警待完成业务业务中心待处理销售\采购业务销售信息中心客户信息中心存货信息中心经营中心销售毛利分析销售目标完成率分析绩效考核财务监控流动科目余额实时银行余额当日\历史交易工行网银一、老板通1.1 流程：导航图一、老板通1.2 管理难点:如何实时洞察全局，提高管理效益？ 预知潜在运营风险 经营数据统计分析 绩效考核一、老板通1.３应用价值动态运营掌控，支持企业“运筹帷幄”1.４ 特色功能预警中心(集中预置)业务中心(多角度\图表分析)经营中心(多角度\图表分析)绩效考核(多指标\多层次\多时段\图表分析)一、老板通1.５ 实现方法1、预警中心(集中预置)监控企业关键运营，帮助企业及早发现问题隐患；库存不足与超储应收超额与超期发货延期与商品过期绩效预警待完成业务一、老板通挖掘价值分析促进发展1.５ 实现方法2、业务中心(多角度\图表分析)通过销售、客户、存货信息中心，挖掘有价值的盈利商品和优质客户;了解库存资金结构，合理分配有限资源、重点管理;一、老板通1.５ 实现方法3、经营中心(多角度\图表分析)掌握资源,改善内部管理销售目标完成率分析计划与实际对比分析，随时调整、改善内部管理；2.销售毛利分析从客户、商品、区域、部门、人员不同角度分析，合理分配、精细化资源管理，变规模为效益管理；分析最赚钱的商品（控制箱）找出最佳的销售区域（山东） 激励最得力的业务员（邹琴） 抓住贡献最大的客户（银川信和源）山东整合资源 挖掘利润 一、老板通4、绩效考核(多指标\多层次\多时段\图表分析)考核激励达成销售目标1.５ 实现方法 按订单、发货、销售、回款、毛利和新客户细化指标，考核部门、员工，完善内部激励机制，实现公平、公正、公开原则的奖惩分明，激励士气，实现销售目标；采购入库单生产加工单二、销售管理 选单：销售订单、发货单、销售发票 流转：发货单、销售发票 联查:发货、发票、款、订金、现存量2.1 流程：销售订单（可选） 发货单(销售出库单)销售发票客户往来 收款结算导航图二、销售管理1.2 管理难点:如何快速应对市场变化，提高销售单产？ 销售业务流程不固定 对关键环节管控： 资金账期 价格管控 收益效益与绩效考核无分析 销售订单生产进度不清楚二、销售管理2.3 应用价值加速资金周转，保障企业“现金为王”挖掘客户潜力，提升企业“营销能力” 2.４ 特色功能灵活的销售业务流程有效的关键环节管控： 资金账期(预警、信用管理、货票款对账核销、账龄分析、动态库存掌握)价格管控 (控制销售价格、历史交易参考、预估毛利、营销综合分析）全面收益分析与方便绩效考核(多种营销数据、考核指标统计分析)实时销售订单生产进度掌握 发货单处理后应收账自动形成二、销售管理2.5 实现方法满足按财务角度的业务标准化管理方式与按业务角度的业务简约化管理方式;1、灵活的销售业务流程1.1 标准流程：按销售发票为立财务往来账依据，标准业务流程1.2 优化流程：按发货单为立财务往来账依据，非标准简约业务流程二、销售管理2.5 实现方法2、有效的关键环节管控 (资金账期管理-预警)全过程跟踪，保证应收资金流转健康、顺畅；2.1 事前对超额、超期客户应收款实时预警，及时提醒潜在风险，便于快速处理，提高工作效率；二、销售管理2、有效的关键环节管控 (资金账期管理-信用管理）全过程跟踪，保证应收资金流转健康、顺畅；2.5 实现方法2. 2 事中严格控制超信用额度和信用期的客户交易，将往来资金风险的控制前移,从源头防范呆、坏账的发生，保障企业往来资金健康