区域操盘实务(欧普).pptVIP

目 录 建立全新的营销职业观 实现营销经理人的定位转变 策略精准才能致胜市场 区域市场策略有效规划与动态组合 精耕细作才能扎根市场 经销商管理与区域市场维护 掌控终端才能有效出货 终端管理务实 目 录 建立全新的营销职业观 实现营销经理人的定位转变 策略精准才能致胜市场 区域市场策略有效规划与动态组合 精耕细作才能扎根市场 经销商管理与区域市场维护 掌控终端才能有效出货 终端管理务实 建立事业定位观 建立事业愿景和使命 明确核心竞争优势和资源 建立企业组织公理和理性规则 弘扬认同的企业文化 承当社会与员工责任 选择理性的战略发展观 现代竞争不再是单个企业或产品之间的竞争，而是各企业所构建的产业价值链之间的竞争 作为区域经销商的战略选择： 经销商要争取做“链”中人，而不要做“链”外人； 基于区域市场精耕细作，建立区域市场领先优势 建立和掌控优势终端，构建高效、增值分销网络 发育区域市场推广和运作能力，为下游客户和消费者提供增值服务 建立有效差异性，区隔竞争对手，巩固竞争优势 树立高品位和境界的人生追求 实现打工者——职业经理人的转变 实现职业经理——管理者的转变 不断超越自我，建立人生理想追求，提升境界 全面发育经营能力： 决策与领导能力 区域市场运作能力 组织建立与管理能力 团队建立与学习能力 目 录 建立全新的营销观 深度营销理念与模式介绍 策略精准才能致胜市场 区域