品牌创造价值精选.pptVIP

承载某种价值 承载某种感觉 承载某种文化 * 产品生命力的核心是产品品牌生命力 不断坚持和丰富产品品牌文化是保持产品生 是优秀的品牌文化支持了产品生命力的强大 命力的根本保证。 品牌是“铁打的营盘”，产品是“流水的兵”。 维护产品生命力的几种途径： 1。不断强化代表品牌核心内涵的某一种产品 2。不断丰富产品的具体表现形式（如：彩电） 3。在保持品牌和新价值的前提下担负产品形式 产品品牌要为产品形式的发展预留空间（如手机） * 营销理念 卖产品的实质是卖思想 * 产品无非是企业市场价值的载体 营销理念 * 市场就是情场 情到深处自有道（人文关怀是永远的趋势 ） 产品卖点只有渗透到消费者心灵深处才会有震撼力 工作讲目标，生活讲情调。 品牌是感情的载体，是消费者共鸣感的不断积累。 研究消费者特定时空、特定阶段的特定情感需求，是品牌渗透消费者的切入点。 * 谈生意的最高境界是 不 谈 生 意 谈感情\谈文化\ 谓之: 谈情说爱 * 营销理念 做市场先做三头：从头做起（先做战略）； 从头脑做起（先做观念）；从头头的头 脑做起（先转变领导者的观念） * 1 每个人都愿意以自我为中心 2 以别人为核心是营销的根本 3 躬身向别人求智慧是最高的智慧 “卡拉”为何永远“ok”？—因为符合人行 营销格言——别人是我师，我是别人友。 营销从人性出发 * 爱的根源———付出 参与式营销就是： 与员工.客户.消费者共同创造企业和品牌。这是一个建立血缘关系的过程。共同创造的内容越丰富，血缘关系就越近。 * 经销商如何做大做强？ 傍大款——找好厂家 拉杆子——扩大队伍 做市场——扩大地盘 会管理——大而不乱 找模式——快速复制 * 厂商是什么关系？ 厂商之间是恋爱关系——男怕入错行，女怕嫁错郎——找不到合适的厂家，经销商再有本事也没用。 经销商不要坐在家里等厂家上门，还要主动走出去寻找优秀厂家。 千万不要受点小诱惑就把持不住。 * 做优秀企业的经销商 能够培训经销商，提高经销商的能力。 能够向经销商提供销售方案。 能够协助经销商进行管理。 能够向经销商输出营销思想、营销理念。 能够向经销商输出人才——业务员也是经销商的人才。 能够向经销商提供赢利模式。 * 如何寻找优秀厂家？ 优秀的产品 优秀的老板 优秀的管理 能亲自见一见老板。 * 与优秀厂家打交道最难 普通厂家，什么都敢承诺，把钱弄到手再说——优秀企业不一定给很多承诺。 普通厂家，什么政策都敢给，根本不害怕市场混乱——优秀企业一定有很多条条框框，给政策要有流程。 普通厂家，毛利看起来很高，但能否持久？——优秀企业，着眼于长远，毛利低但很稳定。 普通企业，卖不动就赊销——优秀企业轻易不做赊销。 * 与优秀厂家打交道最难 优秀企业有自己的道德底线，不仅对自己负责，也对经销商负责。 优秀企业不会为了短期利益而损害消费者利益（如降质降价）——坑人的事也许能挣一笔小钱，但不可能做大。 * 优秀企业为何优秀？ 优秀企业总是先提供解决方案，再提供产品。 方案不适合，不让经销商花钱。 优秀企业着眼于长期让经销商赚钱。 * 学会利用厂家 厂家有技术人员，可以提供技术服务，如技术培训。 厂家有能力强的业务员，可以协助开发客户。 厂家有资金，可以投入造势。 厂家有政策，可以用政策开发客户。 * 经销商如何获得厂家支持？ 树立“良民”形象——“耍赖”也许能够获得短期支持，“良民”才能获得长期支持。 影响掌握资源的人，特别是在市场危机时。 要求派优秀业务员。 不要轻易“通天”。 ?会哭的孩子多吃奶 讲“投入”，更要讲“产出”——厂家不怕花钱，就怕是个“无底洞”——见苗浇水。 不要把厂家的政策装在自己兜里，要用于开发客户。 * 送给大家六句话 你不是卖农药的 杂交出优势 努力傍大款 抓好渠道控制力 养几个小情人 老婆还是自己的好 * 营销是一门充满魅力的科学 三个营造： 1。营造一种价值观——品质的方向 欧洲轿车为何与日本轿车由不同的品质方向？ 2。营造一种梦想——顾客综合利益 宝马车为何成为无数人的梦中情人？ 为何无数的女士疯狂的追求减肥？ 3。营造一个故事——让顾客乐于接受 百事可乐如何成为承载梦想的液体？ * 既往矣!所能留下只有经验与教训! 抖起精神!拍拍身上的灰尘,努力去实现明天更美好的梦想! * * 品牌创造价值 --品牌之路  * 鹰的抉择！ 鹰是世界上最长寿的鸟类，可以活70岁。但为了能活到这个岁数，它在40岁时必须面临一次艰难的抉择。 * 鹰到了40岁时： 爪子不再锋利和敏捷，甚至抓不住猎物； 尖锐的喙老化得又长又弯，几乎弯曲得可以碰到胸脯的羽毛； 翅膀会因为年龄的原因