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现代企业管理案例分析学院：班级：姓名学号：案例分析一---铱星的陨落思考题铱星项目失败的原因是什么?从这个项目中能吸取什么教训?铱星项目的失败的原因有很多的，不是某一个原因造就了失败，而是多方面的原因，个人觉得具体如下(1)消费者目标市场定位的错误　这个错误我认为是最有必要放在首位的，因为一个项目要赚钱，最先要考虑你可能得到利润的客户群体是哪些。铱星把自己的消费人群定位成高端的商务人士，但是没有想到那些商务人士是不原因走动自己的位置去接通卫星信号的，他们大多是希望能在舒服的房间里就能实现全球通话，而且他们不会出现在那些荒无人烟的地方，所以商务人士似乎用不到这个产品。如果是作为地面通信无法使用的时候的备用，那么就和当初的利润预期相差太大，那么这就是一个吃力不讨好的工程项目。所以，即便起初会有人买了他们的产品，那么后续客户源的流逝是注定的，没有客户的产品，被淘汰是迟早的事情。(2)价位过高相信这个项目听上去是多么的吸引人，66颗卫星组成一个通信系统，每颗卫星有3480个信道，理论上可以达到的连接线路的可能性几乎是无限的，可以大胆地认为就算全球所有的语音通信都用这么一个渠道，也绰绰有余，但是高昂的价格让人的确望而却步，试想，一个电话卡的成本价居然是900美元，如果使用多方漫游通话就要配备不同的电话卡，如果一个全球跨国公司需要在40个主要国家和地区通信，那么仅仅让一部电话能够无障碍通话的电话卡的费用就是36000美元，这其中还不包括电话机和话费。如果高层需要给10个人配备这部手机，那么需要的资金就得再次翻10倍。能出得起这价钱的估计除了为数极少的公司外就没有人了，所以，价格的昂贵再次失去了消费人群。(3)产品缺陷笨重应该是这个产品最大的缺陷，一个手持终端的重量居然是400克，二要配好全部的设备居然需要一整个背包，作为移动产品，笨重就谈不上优势了，而且通话质量有差，传输信息速度慢，这就与以后高速互联网发展相悖，注定要成为淘汰的产品。我相信在有更好的选择的时候，没有人会去选择一个(4)技术更新慢在90年代的时候，虽然GSM地面信号塔通信方式的确不及这种直接卫星通讯，但是，处于高空的卫星，对系统和硬件的升级相信和地面设备相比，技术上和成本上都要有很高的要求，所以，技术更新势必会慢下来，但是信息时代的东西更新太过去快了，人们很快就会觉得它的信息传送速度慢、服务项目少而不再使用，技术更新速度的缓慢，让铱星手机跟不上了消费者的需求，所以最重要退出历史的舞台。“铱星项目计划失败”给予我们的教训是很显而易见，这个教训将作为前车之鉴，指导以后一个新生项目计划该如何去进行。经验教训如下:(1)对一个项目决定是否实施的时候，首先要确定自己的盈利可能，把盈利和成本投入做比较，判断是否值得实施要开展的项目。(2)消费者的定位是重中之重，自己的项目将会被哪些消费群体所青睐，这些市场调查和评估一定要计算好，然后决定是否实施。(3)市场的前景一定要把握好，如果产品不是短期就能盈利的，就要考虑长期发展计划，以及尽可能地计算后期产品地发展潜力，评估竞争对手的可能发展，作出后期竞争对比模拟，从而计算后期可能得到的回报。（4）产品有没有市场不在于技术有多先进，也不在于会有多好的效果，而在于产品是不是大众化，消费者是否真正能够接受。2.铱星的全球市场究竟有多大?如何评价?“铱星”从刚开始建设来看似乎市场空间真的很大，但从技术有点上感觉前景真的不错。早九十年代，近地卫星通讯，实现全球无线通讯无障碍，快的速度，低的信号线损耗，无需再次投入建设地面信号基站。但是真正考虑的市场空间的时候，似乎真的没有太大的市场空间，笨重的设备、高昂的费用、少能用到的自然灾害通信无阻，全球通信无障碍，所以，真正用于消费群体的时候，这些优势相对于地面通讯就变得不怎么重要，所以，铱星的市场空间十分有限，就算这些设备能够用于军队，但是当时的CDMA技术已经正在被军队淘汰，所以，我有理由相信，军队的卫星通信能力一定比铱星要好，所以，斥巨资发送了接近70颗卫星作为信号接力的装置，注定只能成为太空的一颗颗废弃铁疙瘩，真的没有什么市场，这不过是那些整日在实验室而不知民众所需的科学家作出的一个昙花一现的玩具，不过，这个玩具的造价太过巨大。3. 当企业进入新的产业时,需要考虑哪些问题,在充满不确定性的情况下,如何规避风险?当一个企业进入新的产业时,我认为它需要考虑的问题大致有:(1)所要进行的新产品是否真的有市场。(2)计算自己是否能够承受最差的结果造成的损失。(3)后期技术支持的跟新是否能够持续，产品是否能够长期占有市场，可持续经营的价值。(4)竞争者和潜在竞争者的比较，确认自己的优势是否真的能够成为赢得利润和客户的优势。(5)市场拓展的可行性，能否在预期期限内赢得消费群体和得到预期回报。4. 如果你是投资铱星项目的