[管理学]游戏平台上市计划.ppt

市场细分 主要是按人口因素分类： 1.按年龄分：儿童、青少年、中年人 2.按职业分：上班族、学生族、社会游荡人员 3.按性别分：男性、女性 市场选择 1.评价细分市场： 对细分市场规模和增长率、细分市场的结构吸引力以及自身实力进行评估，认为青少年学生和青年上班族是比较好的市场。 2.选择目标市场： 青少年学生和青年上班族 3.目标市场战略： 选择差异性营销战略，对两个细分市场分别制定营销组合。 市场定位 1.定位方式： 采用避强定位，避开强有力的竞争对手，先在市场站稳脚跟，在玩家心中树立起一种形象。 2.定位战略： 采用服务差别化战略。在技术、质量差不多的情况下，优质的服务更能够吸引玩家，提高玩家忠诚度。 促销策略 定价目标: 市场占有率最大化 竞争者: VS 低价 新产品及主打产品的定价策略 对于新产品 我们会在平台投入运营之后根据市场需求,定期或不定期的开发一些新的网页游戏以及开放新的游戏房间,采取免费的方式开放,作为对支持我们平台的游戏爱好者的回馈,这样就可以保留和吸引更多的游戏爱好者,占有更大的市场,以便为本平台的其他项目的收费提供潜在的消费者,得到更好的发展. 对于主打产品:会员制度 普通玩家 VIP 超级 VIP 10元 积分 分 销 渠 道 07东方工商1班 杨俊 顾客特性：大部分不是职业玩家，都是把游戏当成一种取乐的工具。 产品特性：我们的产品具有很高技术负责性。 我们做的是间接渠道！ 中间商特性：广泛的接触顾客，知道顾客的需求，更好的能改良平台。 竞争特性：像腾讯、VS、浩方等的这些平台运行公司规模比较大，资金比较雄厚。 企业特性：总体规模比较小，运作资金不那么足，各方面的经验不是很好，但发展前景比较优越，有多家大公司看好我们的平台。 我们计划是以大公司来投资作为我们的中间商。 我们希望有充足的资金来运作102对战平台，所以中间商的数量会以公司的运作资金来在确定。 备选方案：我们可以和其他的一些平台进行合作。 我们通过大公司这些中间商来帮助我们宣传102对战平台。 第二节 人员推销策略 促销策略 促销与促销组合 我们的产品是通过各种方式来做产品促销，运用各种促销方式结合并用，来传递信息，强化认知，从而来刺激消费者，使他们对我们的产品产生兴趣，这样才能使企业能上市，得到长远发展。 促销策略 人员推销策略 产品的上市要有一些优秀的人员，让他们去推销产品，可以通过网络或其他方式向消费者推销我们的产品，使人们认识产品的用途，慢慢的让他们融入到这个消费群体重，从而达到预期的目标，在产品上市以前是少不了推销环节的。 * * * * * 环境分析---祝华 消费者行为分析---李晓忠 竞争者分析---司志华 目标市场分析---郑建鑫 产品策略---纪晓阳 价格策略---李辰辉 分销策略---杨俊 促销策略---王波锋 一、微观环境 1、供应商：网络供应方便，供应商多，传播方便。 2、顾客：具不完全统计有9000万人经常玩游戏，有3.2亿人玩过游戏 3、竞争者：VS对战平台、QQ对战平台、浩方电竟对战平台、起帆对战平台、风云对战平台等等 4、企业：企业成本投入少，收入大，有利于发展 二、宏观环境 1、人口环境：中国有将近一亿的人玩游戏，青少年 80%都玩 2、政治法律环境：中国现在还没有单行的《网络法》 ，出台了一些管理办法，比如： ①.中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例 ②.中国教育和科研计算机网暂行管理办法。 3、经济环境：中国每年的GDP以接近10%的速度在高速增长，中国经济的前景很乐观。 三、swot分析 内部能力 外部因素 机会opportunities 风险threats 优势(strength) 劣势(weakness) SO 根据游戏迷的需要 多提供游戏方便 WO 提供比原有的平台更多的游戏 WT ST 消费市场广大 行业竞争激烈 中国人口多,市场广阔;经济发展快,消费能力提高 企业竞争太激烈 创造人性化需求，满足游戏迷 关注游戏动向，及时更新 ——消费者市场及购买行为分析 李晓忠 随着电脑和网络事业的发展，电脑游戏越来越受大家的欢迎。但由于平台繁多，而又没有完善，让消费者无从选择。但每个平台都有一定的用户存在，用户群相当分散。而且竞技类平台占绝对优势。 2007年使用得最多的游戏平台 消费者市场的特点 ㈠消费者市场购买者的分散性 ㈡消费者市场差异性大 ㈢情感性 ㈣伸缩性 影响购买行为的因素 文化因素 1、文化：文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。在社会中成长的儿童通过其家庭和其他主要机构的社会化过程学到了基本的一套价