[经济学]市场营销策划第一章.pptVIP

营销策划技术;注意： 超过三分之一缺勤取消考试资格！ 考核组成（开卷考试）40分+（平时（考勤+作业+平时表现））60分 考勤20分，采用扣分制，旷课一次扣2分，病事假两次内不扣分，超过两次每次扣2分。缺勤三分之一以上课时取消考试资格，重修。 平时作业+课堂表现40分，采用加分制，共10次作业，每次2分，完成情况优秀可加分。有抄袭、严重差错酌情扣分。 每人准备二个营销故事，在第二节课后部分时间上台为大家讲述（每次二人）。;课程安排;实训;如何学好这门课;作业一; 第一篇 营销策划技术基础理论; 营销策划技术是市场营销理论在企业实践中的具体运用，是贯穿在整个市场营销活动之中的最有效的商战武器，作为企业，必须对其市场进行不断的研究和分析，可以说，在企业经营活动中，策划始终伴随其中。 企业若求发展，必须不断策划出适应市场、有竞争力的营销战略和短期营销战术，在生产能力过剩、供大于求的买方市场中，营销策划显得更为重要。;第一章 营销策划技术的基本原理;案例引读 在市场激烈的竞争中，每个企业都力图使自己的产品以及企业的整体形象广为人知，并能深入人心，为此想尽法子用尽手段。但对消费者而言，面对如此众多的企业和产品，要让他们记住其中的某一个并非易事，更别说印象深刻。 　　1999年农夫山泉的广告开始出现在各类电视台，而且来势汹涌，随之市场也出现了越来越热烈的反应，再通过跟进的一系列营销大手笔，农夫山泉一举成为中国饮用水行业的后起之秀，到2000年便顺理成章地进入了三甲之列，实现了强势崛起。历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国商业史上的经典。而这个经典的成就首先启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。为何会有如此非同凡响的效果？原因正在于它极好地创造了一个记忆点，正是这个记忆点征服了大量的媒体的受众，并使他们成了农夫山泉潜在的消费者。 ;创意是策划的必备要素，创意是将暗示、灵感、突发念头等层次的想法，酝酿可能实现的构想乃至有结构的可能实现的构想层次的想法。;创意的魅力（经典广告语）;Kisses巧克力：小身材，大味道。 潘婷洗发水：三千烦恼丝，健康新开始。 麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽。 M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手 。 理光复印机：我们领先，他人仿效。 英特尔：给电脑一颗奔腾的芯 。 鹿牌威士忌：自在，则无所不在 。 飘柔：成功之路，从头开始。 沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采 。 金利来：男人的世界。 ;NISSAN 汽车——Life is a journey. Enjoy the ride.译：生活就是一次旅行，祝您旅途愉快。Gatorade 饮料——Life is a sport，drink it up.译：生活就是一场运动，喝下它。Tequila 酒——Life is harsh，your tequila shouldn’t be.译：生活是苦涩的，而您的tequila 酒却不是。防止艾滋病公益广告——There’s life after sex.译：在性之外还有生活。;Wolderness 系统——Life is discovery. And we have directions to get you there.译：生活就是发现，让我们去发现吧。“锐步”运动鞋——Five feet nine inches in his socks.Ten feet tall in his shoes.译：光脚身高五英尺九英寸。穿上“锐步”身高10英尺。;美国明尼苏达州科学博物馆——The world has a big backyard. Our planet is filled with hiddenplaces.Dramatic examples of earth’s evolution. Witness sevenof the world’s most diverse landscapes. Come out and play inthe Greatest Places.译：世界有个大后院。我们的星球到处都有不为人知的地方。它们是地球演化的生动例证。目睹世界上七种完全不同的自然景观。来吧，在最壮观的地方畅游吧。;金科专业办公服务——Trying to do it all yourself doesn’t always make you look likea hero.译：所有重担一肩挑并不会总使你像英雄一般。梅塞德兹—奔驰汽车——Feel like a million fo