[经管营销]第1章 谈判与推销技巧概述.pptVIP

现实生活中的谈判与推销 买衣服，与服装店老板侃价…… 工作后，如何从领导那儿得到更重要的任务，如何使自己的薪资待遇有更大的提升机会 （是谈判，也是推销？） 成绩不合格，如何向父母交代…… 中国加入WTO，经过漫长的谈判…… 朝核问题的六方谈判…… 就业面试，向用人单位推销自己（为什么？） 恼人的上门推销，你遇到过吗？感受？ 软件学院与印度外教的谈判 一个关于谈判的测试游戏 商务谈判与推销技巧 《商务谈判与推销技巧》课程概述 　　为培养学生的涉及交易活动中谈判与推销的基本理论知识与应用能力而设置的一门课程。它着力研究交易过程中谈判与推销的原理、策略和技巧，力图通过对谈判原理、策略与技巧的探求，将变幻莫测的谈判与推销活动还原为一种科学性的活动，从而揭示谈判与推销活动的规律、原则、艺术。因而全部研究是围绕推销与谈判两个研究空间展开的，涉及原理与策略、技巧两个层面。谈判与推销技巧是一门有着独特框架体系和丰富研究内容，具有很强的应用性与操作性的课程。 《商务谈判与推销技巧》课程主要内容 　　第一部分　　商务谈判 第1章 商务谈判概述 本章主要内容： 1.1 商务谈判的内涵与特征、职能 1.1.1 商务谈判的内涵 ◆ 谈判的动因 追求利益 ◆什么是商务谈判： 微软反击Linux降授权费抢低价PC市场 微软计划向PC制造商收取在中国、印度等发展中国家销售预装了 Windows XP