服饰美学营销(课程)!175推荐.pptVIP

* 店铺教练机制 1,专业工具 2,执行步骤 3,搭配手册 1,系统课程 2,内部复制 3,客户教育 1,激励考评体制 2,服务规范执行 3,神秘顾客检查 4,系统竞赛规划 * 接触期 僵硬期 柔软期 挫折期 * 谢 谢 ! * * 这儿有四TAO服装,如果让你选一件相对比较适合你自己的,你会选哪一件?为什么?你觉得为什么适合你? 叫两个人上来，让大家描述她们的样子 * 穿的不一定适合她,要是她今天随便穿的呢 喜欢的不一定是适合的,试想一下我们是不是都纠结于喜欢和适合之间,衣橱里有多少衣服是没穿过的 客户喜欢的经常在变,但一样不太会变就是长的样子 * 带领大家一起说出各个区域的三至四个核心赞美词 中间人群找主要特点进行赞美，你给我的感觉婉约中又不失灵动 通常赞美词组结合核心气质词 问题: 1、中间人如何赞美 * 服装的静动和人的静动一样,是相对的.没有绝地静的服装. * 款式特别、另类 现场学员服装点评 斯尔丽服装分类点评 * 这些分别属于什么风格？ * * * 人穿衣服好看最高境界，衣人合一，不知哪好看 动的人穿 静的老气、没精神，静的人穿动的俗气，没品质。动的人穿衣范围大一下，可以通过搭配和加配饰来达到，静的人想穿动的可以适度跨越，通过化妆造型来达到。但都有个度 大小跨越相对较难 * * * 简单实用可复制，是我们开发工具时的根本思路，但是简单不意味着浅薄，可复制更不意味着易于模仿，针对服装企业一线的营销，我们知道化繁为简的必要，更希望通过我们的课程让导购领会万变不离其宗的妙处。 现在让我们看看这四步的操作方法 * 看大小是指 看动静是指——静 就是典雅的 温柔的 知性的 简约的，动则是个性的，夸张地，视觉冲击力大的，富于变化的 看深浅是指——肤色，发色、唇色、瞳孔色，不仅看深浅，还能看出各个人体色之间的色差大小 * 宁静适合的服饰风格是 服装的外轮廓适中（大小）、图案、装饰物、领子袖子钮扣等要夸张、大，由于宁静的五官非常清晰，适合穿到鲜艳色，（动静） 它适合穿鲜艳色、而且从颜色的配比上看，适合深色多浅少（深浅） 第一、要有问的意识 第二、要懂得问的技巧 我有一个朋友，告诉我这么一件事，她婆婆去市场里买杏，相邻的两个摊贩是这么招揽生意的：第一个说，大妈您买什么？在得知要买杏子后，就迫不及待说，我的杏子又大又圆，说着就要给秤上放 她婆婆摇摇头 走了； 第二家 也是一样的开场白，但是在得知了老太太想买杏之后，接着问 您想买什么样的杏子 老太太说 我儿媳妇怀孕了 想吃酸的，于是这个卖家介绍说，我这儿有两种杏 一种又大又甜，另一种酸甜可口，老太太明显动心了。然后又说，吃杏好呀， 对孩子好 生下来的孩子保证白白胖胖的 您可真有福气 ——这位卖杏的大姐就是深谙美学营销专业连带四部曲呀，用专业达到连带 卖顾客的需求 问到顾客的真实需求，结合客观需求，迅速找到卖点 对应对方需求 产品才是针对他的 而不是 只想卖出自己的货品 询问客户是为那个场合购买衣服 询问客户的色彩偏好——当然，有时候我们发现顾客的心理偏好色彩跟它适合的服饰色彩并不一致，这个时候要根据顾客的类型，决定从多大程度上尊重他的偏好，既不能盲目完全服从，也不能完全置之不理 询问客户对风格的偏好，个性的，夸张的，优雅的，活泼的 询问客户需要那种品类的服装 问需求的注意事项“ 一般来说导购都不愿意违背顾客的意愿，拿真正适合客户的推荐衣服，怕得罪客人，这要分情况来看，如果客户的偏好非常明显，而且是很强势的，喜欢就拿走，我们要重点说服的时那种没有准确态度，以及虽然有偏好，但是拿了它所偏好的试穿之后明显效果不好的，这时候我们可以在为顾客保留部分偏好的前提下，提供更符合顾客风格的东西 如何说服客户试穿 如何说服客户继续试穿 传统的只是FAB介绍 脱离的对顾客需求的关照，而 美学营销 是基于客户的心理、嗜好、风格特征的准确把握， 找到服装卖点 加以推荐 我们知道大多数品牌在新品上市的时候都会有新品介绍手册，但是导购往往跟我们反映用处不大，因为设计师的思路话术都比较生涩，没法用。但是如果我们用一种简单的工具思路将每一款新品适合的人群，和集中的卖点都整理出来，时不时会给我们的导购很大的帮助。 成套搭配思路是指 不同色彩搭配思路——在它适合的色彩趋于内，浅柔，尽量多推荐颜色 不同场合搭配思路——休闲蓝色背心，成功，连带其他场合下的衣服 不同品类搭配思路 促销连带搭配思路 * * 服饰色彩面积的变化: 适合穿到这两套衣服的客户分别具有什么共同点和不同点？ * 皮肤深浅决定服饰深浅色面积比 肤色浅的，整体服饰浅色大于深色 肤色深的，整体服饰色深色大于浅色 * * * * 转训要点 1，色彩是风格的一个重要部分 2，色差管理工具——色调图 3，认识色调