汽车后市场商业计划书(连锁、培训、商贸)_图文详解.pptVIP

2014-09-01 打造汽车领域黄金新时代 3、财务分析 * 财务成本计划 第一阶段2年计划募集资金总额：260万元 序 号 项目名称 总额 （万元） 占 比 分摊 时间 金额万 元/年 金额万 元/月 备注 1 房租/水电/物业/取暖 30 　 2 15 1.25　 　 2 办公设备及装修 15 　 3 5 0.42　 　 3 工商税务社保福利 20 　 2　 10 0.83　 　 4 广告宣传 15 　 2　 7.5　 0.63　 　 5 人员工资 144 　 2 72 6 15人平均工资4000元 6 经营费用 30+ 　 1 30+　 0　 此费用为经营周转费用 （产品利润转化）故不 计入到月支出。 7 其它 6　 　 1　 6　 0.5　 　 8 总计： 260 　 　 145.5　 9.63　 　 9 备注： 按30%利润计算每月流水32+万元保证公司收支平衡 * 运营周期 月 * 第一阶段营业目标 第一PPT模板网： 营业额/毛利润单位：万元 会员单位：家 根据《慧聪网》、《一线调查》现场调查，在现在汽车用品商贸公司遍地开花的背后，却是鲜为人知的高额利润。汽车美容用品行业的利润主要来源于原料差价人工费上，一般利润率达到30%-50%，甚至更高。 万 万 万 万 * 第二阶段工作目标 1 全国8大区分公司建立 2 全国30个分支机构招商 4 全国600个服务网点招商 3 全国6000家服务门店招商 5 全国每年15亿营业额目标 * 2014-09-01 打造汽车领域黄金新时代 4、融资及退出 * 融资及分配 第一PPT模板网： 融资总额 股权分配 本次融资金额：260万元 融资公司：51% 投资公司：49% * 融资退出说明 要点一 公司经营满五年并持续盈利，但并没有进行分红。 公司合并、分立、转让主要财产的 要点三 公司法人变更，转让。 要点二 触犯国家法律法规 要点四 * 结束语 无论是商品品牌销售模式还是加盟连锁品牌模式在中国都已经经历了近20年的发展期，随着市场竞争的日趋激烈各公司都在研讨新的运营模式以达到持久运营的目的。 终端车主是汽车服务店的生命线，汽车服务店就是各品牌商、连锁公司的生命线。谁能够真正抓住这些客户群体谁就能真正的占领汽车后服务市场的制高点引领行业方向。 -------咨询管理公司将成为第一个服务汽车服务店的专业机构，也将是汽车后服务市场未来的领路人。 * 相知系于诚 相交系于信 * * * * * * * 以上计算信息为私家轿车统计数字，单车每年消费值为平均值。材料成本按最低20%进行计算。 以上部分信息由《中国报告大厅网站》提供 * * 单商品销售模式（以产品品牌为销售主导的销售模式）： 1、产品主要以批发、代理或施工店方式销售给汽车服务店（多选择成熟店面）。 2、部分大品牌会有短期免费技术培训支持（一般3到7天），但后续服务迟缓。 3、因服务店对产品施工技术不同会造成效果不同，使品牌知名度难提升。 4、因管理经营理念不同各店各施各法造成区域性品牌效果差异化。 加盟连锁品牌（以公司品牌为销售模） 1、用多元化服务和产品吸引加盟商加盟达到销售目的（想从事汽车服务行业的人群） 2、针对加盟商提供从选址到营业一条龙服务（因加盟店面多而分散后续服务保障低被大众称为圈钱行业，后续盈利能力低） 3、加盟商对连锁品牌期望值过高，加盟后没有达到预期效果客户投诉率普遍偏高。 4、加盟者多为其它行业从业者，对汽车行业不了解，随经过公司总部短期培训（15到45天不等）但难以将公司经营思路贯彻执行导致很多加盟店面临经营困难关店的命运。 * 汽车后市场服务企业存在的问题： 1、产品：价格高于一般同质产品市场价格，多为OEM品牌。很多客户取得品牌使用权后采用鱼目混珠方法降低产品成本提高利润，这使产品和品牌公司无法得到持续销售业绩提升。 2、培训：培训时间短，缺少专业培训人员，客户多是无此行业经验人员无法短期内理解和掌握汽车行业相关知识。无法达到销售和招商人员当初承诺的学习以后就可以经营店铺，使客户信任度降低，品牌口碑下降。 3、服务：客户在自行经营过程中（3-6个月）会遇到管理、营销、产品质量、技术等一些列问题，求助品牌公司无法得到具体有效的支持这样就使客户满意度下降，以至于产生投诉甚至是诉讼。 4、口碑：当品牌服务公司经过一段时期的运营客户达到一定的数量，这时因后续整体服务不完善不到位产生的大量客户负面信息给公司品牌造成了严重的公关危机，造成客户大量流失。 * * * 总人数：15人 总经理1人、财务1人、综合办公室2人、信息部4人、项目部7人 岗位说明： 1、项目部：负责市场调研与开拓，将客户信息整理并发掘需求，根据客户需求将公司产品销售给客户。 2、