人寿行业网络设备年度推广方案.pptVIP

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人寿行业网络设备年度推广方案

人寿行业推广策略 阎冬 08年2月 我司在人寿行业的发展历程 从04年起参与总公司集采项目,但未曾中单; 05年、06年分别在黑龙江和福建两省承建了VoIP项目; 06年全线产品入围总公司路由交换设备选型; 07年独家中标总公司及六省分公司VoIP项目,第一次取得大规模销售; 08年云南人寿中标了少量VPN产品,打破了H3C在人寿VPN市场的垄断。 行业总体现状与业务分析--业务策略 2008年在建业务:再保险、投资与风险控制、资产负债管理 个人人寿保险 团体人寿保险 意外险及健康险 财产险、企业年金 业务系统: 个险业务系统、 企业年金处理、 团体年金处理、 投连万能处理、 代收业务系统 财险业务系统等 企业支撑系统: 财务系统 决策分析系统 客户服务系统: 呼叫中心系统 办公系统: 邮件系统 公文流转系统 内外网网站 视频系统 行业总体现状与业务分析--盈利模式 盈利点: 寿险销售 利用寿险的收入进行投资取得收益 主要业务: 中国人寿是国内最大的寿险公司,主营业务有个人人寿保险、团体人寿保险、意外险、健康险;中国人寿寿险销售占据国内寿险市场的46.86%。 中国人寿是国内最大的机构投资者。 07年成立了财险公司、企业年金公司,开始涉足财险和企业年金市场。 07年人寿VoIP项目情况 我司2007年独家中标近800万VoIP项目 涉及省份包括: 总公司、福建、广西、云南、贵州、广西、宁夏、新疆 人寿VoIP项目立项需求: 1、节省话费; 2、总部领导牵头; 07年各厂家投标价格情况: 锐捷:300余万;H3C:1000万 VoIP方案拓扑 福建、总公司采用323与SIP混合组网; 其他省份为323组网; 全线产品均有应用; VoIP方案拓扑 福建采用323与SIP混合组网; 有软电话的应用; 全线产品均有应用; 08年市场分析-行业机会点分析 H3C75、95级别 8 高端交换机 H3C75级别 10 中高端交换机 24/48口百兆、千兆 266 中低端三层交换机 24/48口百兆 540 低端二层交换机 产品形态或参考型号 台数 设备类型 机会点一:交换机 此部分为总部集采交换机的项目,经过引导可以将高端与中低端分开; 我司主要还是在低端和中低端交换机的项目争取上。 低端交换机为区县、地市的桌面接入; 中低端交换机为地市、省中心的核心交换、服务器接入; 中高端交换为河北、江苏、浙江省公司的核心交换; 高端交换为福建、广西、湖北、吉林省公司的核心交换,养老金、财险总公司的接入; MP7500 5 高端路由器 MP3700 39 中高端路由器 MP3700 44 中低端路由器 MP2600E+双串口 192 低端路由器 产品形态或参考型号 台数 设备类型 08年市场分析-行业机会点分析 机会点二:路由器 此部分为总部集采路由器的项目,经过引导必须将所有设备打成一包; 高端路由器为云南、广西、大连三省下联路由器改造; 中高端路由器为省下联、省级银保通、地市中心改造; 中低端路由器为地市中心改造和部分省外联设备改造; 低端路由器为区县公司、地市公司设备改造; 08年市场分析-行业机会点分析 机会点三:寿险公司和财险公司互联路由器 此部分采购分为两块,分别有寿险公司和财险公司自行采购本公司的设备 寿险公司将会采购330台2600E级别设备; 财险公司将会采购330台2600E和3740级别的设备; 机会点四:12省上联路由器 此部分为总部集采项目,涉及12个省共24台37/72(1ATM+4E1)级别的路由器; 采购设备为12个省的省级上联路由器新建。 包括: 北京、大连、福建、甘肃、海南、吉林、宁波、青海、青岛、深圳、厦门、新疆 机会点五:16省VOIP 此部分为总部集采项目,涉及16个省的全省VOIP的建设。 08年市场分析-行业机会点分析 江西 100 上海 200 吉林 100 青岛 150 江苏 200 山东 100 海南 100 大连 100 黑龙江 200 湖南 150 辽宁 200 四川 200 甘肃 200 陕西 100 重庆 200 湖北 预算金额 省份 预算金额 省份 08年市场分析-竞争性分析 我司主要竞争对手包括H3C、锐捷。 CISCO主要在高端上,大部分用在国家骨干网上,一般都是单一来源采购,这部分我司不具有竞争力。 07年锐捷销售额:上联路由器5,441,779.20;路由器:2,522,855.79;中高端交换机:1,979,768.00;低端交换:4,672,982.00;共计14,617,384.99。 07年锐捷基本在人寿全部拿下了路由、交换的采购。 07年H3C在人寿仅有少量的增补设备采购,金额很少。在人寿财险有大约50万的交换设备,主要用在全国的分支机构接入。 07年我司在

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