[经管营销]狼羊虫与企业竞争.pdfVIP

企业中狼羊虫的 职业挑战 中国企业现象 � 由于企业团购的影响，《执行》一书的 80 发行已经突破 万册 � 许多企业将2005年确定为品牌战略年 � 中国加入世贸已经第四个年头了 – 销售渠道已经彻底开放了 – 最接近市场的竞争开始了 中国企业的要求 � 能否给我们企业设计一个培训，让员工 具备一点狼性 � 是否有提高创新精神的课程 � 如何提高企业的执行力 企业中的狼性 � 与狼共舞的说法 � 中国企业界的困惑 � 狼性解说的主要目的 – 充分了解狼 – 狼的习性 – 狼的优势以及弱势 概要 � 有关狼的传说 � 商业社会形态中狼的基本表现 � 企业形态取决于企业狼羊以及虫的构成 比例 有关狼的传说 � 虎豹豺狼 � 引狼入室 � 狼心狗肺 � 与狼共舞 � 狼狈为奸 � 东郭先生 � 屠夫与狼 我们的主题：商业社会中的狼 羊虫 � 商业社会的单元是企业 � 企业中有狼，有羊，也有虫 � 三者的构成决定着该企业是狼性，还是 羊性，或者是虫性 � 企业中的狼性部分 � 企业中的羊性部分 � 企业中的虫性部分 企业中狼的特点 � 作为独立的个体，企业中的员工狼性的表 现有如下的十个方面 一、对竞争的共识 � 面对内部，公开竞争：对应狼性中——直截了当 地以解决食物为生命中主要活动 – 竞争组织中的较高职位，优胜劣汰，不断刷新企业血 液，个人利益与企业利益一致， – 内部竞争有序，失败者承认失败并认可成功者新的地 位 – 竞争个人收益最大化，集团收益短期最小化原则，长 期最大化 � 企业行为 – 97年，市场部副总裁级别开始集体辞职，重新竞聘上 岗，2000年自我创业，达到调整企业血液的目的， 群狼争夺较高职位 – 竞争后，新的干部得到真正的支持和拥护，失败者坦 诚认可 – 内部竞争时，以个人收益为首要考虑因素，短期的集 二、外部竞争时的表现 � 遇外敌时：密切合作 – 作为集合的组织（群体），面对其它物种时凝聚的力 量，毫不犹豫，义无反顾，种群收益最大化原则 – 绝对服从组织中确定的级别和层次 – 行动有严格的纪律，所到之处，行为一致 � 企业表现 70 – 用 多人的规模围剿一个几万人口的小型通信局，超 10 过对手企业 倍的力量 – 开始行动以后，任何不同意见立刻消失，以干部级别 大小来决定号令 – 一致的黑西服，浅色衬衣，黑皮鞋，深色袜子，连走 路都是排成一排，客户说，华为进村了！ 三、竞争中的特点 � 共同的耐心 – 内部竞争的耐心 – 外部竞争的耐心 � 企业表现 – 内部竞争是有时间约束的，不是任何时候都可以自由 竞争，集团有自己的生物钟，到了种群危机的时候， 或者决定下一代质量的时候，就是内部竞争的时候 – 外部竞争的耐心，在看不到短期利益的时候仍然坚守 阵地，赢得了客户对华为的评价，招之即来 四、生存本性体现 � 成本最小化原则 – 内部竞争受到时间限制 – 外部竞争依照策略行事 � 企业表现 – 为了群体的内耗最小化，将内部竞争时间限 制到最小，限制内部无效沟通，如跨部门沟 通等，严格要求只办，只看与自己指定业务 有关的事情，不能打听无关事情 – 外部竞争坚决落实以客户需要为第一的铁的 纪律，所有策略围绕着客户的利益 五、严格的纪律 � 整体按照策略行事，团队非随机行事 – 严格约束群体意外活动，有系统的按照安排 行事 – 简单的策略，但执行的绝对到位 � 企业表现 – 华为对员工的外部活动有严格的限制，和各 种约束，违者处罚没有余地 – 就几条简单