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业态定位与选择：流行大型综合超市 如何选择合适业态 考虑到城市零信业竞争及分布资金规模。企业发展战略、资金、企业目标。 企业资金是否充足。 预算中投资回报率多少，投资回报年限为多少。 所选择业态发展前景如何。 所选择业态当地市场是否已达到饱和状态。 你了解所选择业态与当地主要竞争对手经营情况吗？ 商圈内是否有足够顾客源。 商圈居民收入是否支持该业态发展。 选择大型综合超市或仓储会员制超市是否有足够停车位。 企业经营管理团队中生鲜技术力量如何？是否足以突出企业生鲜特色。 如是选择便利店，商圈内是否有足够多的年青人和单身宿舍是否能够提供社区服务。 如果打算进行连锁发展，现选择业态如何为今后作准备，现选业态是否与今后规划成为统一系统。 选址策略 便利店选址： 1）商圈内常住人口保持在5000以上。 2）靠近聚集人的公共场所，如学校、剧院、旅游点。 3）月租应在一天销售额之下。 4）竞争者较少。 5）有单身宿舍，办公楼最佳。 便利超市 1）可选择在菜市场或农贸市场附近开店，互为补充。 2）避免与具有生鲜食品经营的其它超市模式开在一起。 3）选择在无法开设大型综合超市的地区开店。 4）贴近居民区。 5）避免与大型超市开在一起。 6）可选择在高档住宅小区内开设。 3、大型综合超市 1）2500平方米至5000平方米的超市应选择在人口数在5万至10万较大规模的居民区开店。 2）6000平方米至10000平方米或以上，可选择在城乡结合部，商圈居民达10万至20万地区开店。 3）尽量避免与同类型的大型超市开在同一商圈内两店距离在5公里以上。 选址策略 区域集中的布局策略。2、有效的配送物流布局。3、弱竞争市场的布局策略。 4、抢先排他型布局策略，有效大发展前景，抢先开发。 五、店址确定 1、用地的确定。 2、用地的确保。 3、用地的整备。 六、商圈调查 商圈：又称商业圈或商势圈，是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简而言之就是该商店吸引消费者的地理区域。 商圈分析：经营者对商圈构成特点范围以及影响商圈的规模变化因素进行实地调查分析，为选择店址制定和调整经营方针提供依据。 商圈分析重要性：是进行合理选址的前提，有助于制定竞争经营策略、经营者掌据来源客机，有助于制定市场开拓战略。 七、商圈构成因素 商圈的范围一般分为三个层次：第一层次，核心商圈，是最接近零售店的区域，第二层次，次级商圈，位于邻近核心商圈的区域，第三层次，边缘商圈，位于次级商圈之外，最外围的区域。根据一些资料表明，在三个层次商圈的顾客组成中，核心商圈的顾客占50%-70%，次级商圈的顾客占15%-25%，其余为边缘商圈的顾客。根据经验数值，三个层次的商圈销售额在当地的市场占有率一般分别为核心商圈市场占有率在30%以上，次级商圈在10%以上，边缘商圈的在5%以上。 八、商圈确定考虑因素 1、地理因素 A、中心商业区。 B、居民小区或城乡结合部 2、商品因素 A、投顾客所好。 B、商圈规模与购买频率成反比。 3、其他因素 A、经营特色。 B、超市经营规模。 C、竞争对手情况。 D、顾客流动性。 E、交通地理。 F、促销手段。 九、商圈预测方法 居民入店率。 市场份额占有率。 十、什么样条件可以满足开便利超市？ 1、面积为300平方米-800平方米。 2、商圈周边住户不低于5000户，常住人口在1万5千人以上。 3、平均每月来客不低于750人次， 4、平均月销售额每平方米15元。 5、商圈周边无竞争对手或较弱对手。 十一、开便利店的条件 1、面积为100平方米-200平方米。 2、商圈住户不低于500户，常住人口5000人以上。 日销售额30元以上。 日来客不低于300人次。 800米范围内没有同业态竞争对手或大型超市。 长春荣德美式仓储超市 采购业务培训 采购业务培训 第1页/共3页