4.参考案例.docVIP

案例一： 沙宣新品上市之演示活动 一、目的 1.让消费者亲身感受产品的功效和利益。 2.消费者对新产品的USP（Unique selling proposition，独特的销售主张，通俗的说法叫卖点，即一种产品与其他产品不同的独特卖点。）有清晰的了解，并信任产品。 3.刺激消费者的购买欲望，实现售点销量的增长。 二、对象 主要目标消费群：18～30岁的青年女性。 次要目标消费群：30～40岁的中年女性。 三、地点 大型商场或Key Account（关键客户）门口及交通要地。 四、方法、内容 1.选择影响面广、人流次数多的商场场外，空间位置较宽敞的场合，搭建舞台。 2.聘请有经验的理发护发师，随机邀请现场观众上台，用沙宣新品洗护发，感受新产品带来的新感觉和新变化。 3.穿插一些舞蹈、音乐、演唱等节目，同时加入新产品功效和USP的问卷，或现场有奖抢答的方式。 4.试验新产品的幸运观众，在使用以后安排用后感觉分享，并赠送试用装样品，增加现场尝试的气氛。 五、活动时间及进度安排 时间：2001年3月23日－4月23日时间段的星期六和星期日进行 进度： 2001年3月24、25两日：天河城或天河体育中心 2001年3月31日、4月1日：北京路第一百货商场门前 2001年4月7、8两日：东山口好又多商场 2001年4月14、15两日：上、下九路名汇广场 2001年4月21、22两日：中山三路英雄广场 六、促销品 喷绘画（2m×4m,留边1m）、舞台搭架（4m×4m）、立画（0.8m×1.5m）、洗发护发用具四套、POP、单页、派发样品、奖品或小纪念礼品、手提袋及其他辅助用品。 七、预算 促销品、礼品、宣传用品为一次性费用约：1.2万元。 主持人、演出人员、洗发护法师、辅助人员费用约: 5万元（即0.5万元/每天）。 场租费：天河：4万元，北京路：4万元，上下九3万 元，中三路、东山口2～3万元（以实际谈判结果为 准）共：16万元 三项合计20～25万元+15%公司费用＝25～30万元。 案例二： 沙宣新品上市之派发活动 一、派发目的： 让消费者尽快的了解新产品的功效和产品USP。 通过试用对产品产生信任和对品牌的依赖。 带动零售终端的积极性以及消费终端的参与。 二、派发对象 18～35岁的时尚女性 三、派发范围 城市：北京、上海、广州 地点：高尚住宅区，办公室，人流集中地（如商场，繁华街区，公交车站，高级酒店宾馆，海滩泳场等） 四、派发时间 时机：春夏之季是洗发水的销售旺季，因此新品上市必须在旺季来临之前做好产品USP和功效的宣传，宜在4月底之前做好整体宣传方面的推广工作。 时间段：三月底～四月底。 五、派发原则 有效贯彻上市推广目的、派发的意图。 丰富的执行运作经验和能力。 六、派发方法 1.确定派发样本、派发总份数、派发地点的选择以及派发人员数的确定。 2.派发人员的招聘、培训以及任务分配、上岗。 3.派发监控方法的制定及监控人员的安排。 4.设计派发问卷。 七、派发道具 沙宣VS台、沙宣帐篷、沙宣立牌、传单、促销服装 八、效果预估 兴趣程度，由代理广告公司提供监测派送到达率以及问卷的回收率。销售增幅，由销售部提供3个月内的销售增长幅度量。 九、派发费用 1.派发样品设计，配套的派发文案创意及印制费用（以10万份计）2万元。 2.派发人员的薪资以50人三个星期六、日计 6天×50人×100元/人/天 = 30000元 3.共计5万元，加上公司执行费15%=6万元（此活动仅以广州市区10万份的派发量计算）。 案例三： 沙宣新品上市之售点促销 一、目的： 1.提升零售店的销售量（利用节假日、消费者逛游商场的时机，通过让利、参与性奖励、长期优惠券或其他吸引性活动刺激顾客的冲动性购买行为的发生）。 2.扩大沙宣新产品的知名度。 二、对象——追求时尚、喜欢逛店的年轻女性。 三、范围 城市：广州、北京、上海 地点： 主要大商场、Key Account、大型超市 四、时间：2001年5月～10月间的重大节庆（5.1、10.1等）。 夏天是洗发水的旺季，由此推出各种主题或让利性、参与性、激励性等现场促销活动。 五、方法 1.让利性活动直接与让利幅度有关。 2.参与性活动：设立现场有奖活动，奖品应该足够吸引顾客的参与热情。3.进行某一种主题性的有奖促销活动，设立有意义的奖项既与品牌主张相符 合，同时与现场让利相当的利益反馈以吸引顾客。 4.可以结合事件性活动时机，进行强力度的回馈促销，如九运会促销：①免费赠送运动员洗发护发使用，次之即为九运会的工作人员的免费用品， 同时对年龄在19－29的年轻女性，凭身份证购买沙宣新品可以享受六－八折 的优惠 ②在九运