[经管营销]增员这点事.pptVIP

课 程 安 排 理 想 增 员（乡村版） 增员七步邀约法 随机增员出租车司机 随机增员售房员 深挖并夯实准增员要改变的理由 通过有效的发问 7、不满公司的经营方针 8、与上司不和 9、工作量过重 10、待遇是否公平 11、对当前工作的适合性 12、未来的发展机会 8个有效提问之 发问后的引导方向 8个有效提问之 发问后的引导方向 8个有效提问之 8个有效提问 参 考 提 问 增员面谈十忌 1、不要虎头蛇尾，三分钟热度 2、不要扯开话题 3、不要攻击别人 4、切忌语气，举止低级趣味 5、不自夸，不自耀 “三步增员”高效法！ 我们提供了什么给准增员人呢？ 公司制度（基本法、福利） 商品（创新的理念产品） 工作环境（办公职场） 培训（各职级的课程） 结束语： K（知识） 您学得什么专业？ 您觉得学以致用吗？ 您在学校里曾经当个干部吗？ 你买过保险吗？ 知道保险功能吗？ 你认为保险的未来是什么？ A（态度） 你毕业后从事哪些工作？ 你从工作中得到哪些收获？ 你曾经有什么自豪的工作心得吗？ 你认为如何才能把保险做好？ H（习惯） 你通常怎么安排下班后的时间？ 你都是几点睡觉？ 几点起床上班？ 平常有什么消遣娱乐？ 你通常周末及节假日怎么度过？ S（技巧） 你工作的性质呢？ 你打算在这里退休吗？为什么？ 你的家人都在哪里工作？ 他们买过保险吗？ 你认为他们需要保险