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[ppt模板]朗萨品牌竞争力分析及定位构想

3、时尚系列 消费群定位:城市单身贵族,20-30岁的自由职业者、 IT、广告、传媒等从业者及部分公司白领,更加讲求 时尚、个性、前卫、另类。 产品定位:风格简朴、实用、紧凑,有创新性和独 特感。表面肌理光滑、大量原木使用,有金属配件 和仿金属质感的表面处理。 4、青少年系列 消费群定位:初高中学子,拥有独立居住房间,开 始有独立观念和审美认知,讲求鲜明个性和自我认 定,其消费需求长期被市场漠视,是进行品牌市场 培育的对象。 产品定位:以单人尺度为标准,风格鲜明、色彩轻 快、图案丰富有变化感和主题性,表面肌理光滑。 城市的-主流时尚的-实用主义与享受主义- 讲求品质与品位 核心词:时尚/品质 品牌形象定位 始终如一的质感生活。 品牌口号 [关于生活品味] 懂得生活的家具 [体现个性化需求] 如你所想 [暗示产品与受众的完美契合] 收藏你的生活 [提倡一种家居理想] 家 在时尚之上 谢谢 THE END 朗萨品牌竞争力分析及定位构想 ? 我的外部空间 国内产品市场现状扫描 1、行业高速发展 2、国内产品竞争激烈 3、进入平稳的微利时代 4、普遍缺乏市场品牌 5、普遍缺乏原创设计 本土产品市场现状扫描 1、总体缺乏品牌和风格产品 2、板式家具占据市场主流 3、外来品牌有市场局限,本土品牌竞争层面低 4、板式家具缺乏领导品牌 消费市场现状扫描 1、审美情趣提升 2、消费年龄结构更趋年轻化 3、消费随机性提高 4、品牌忠诚度低 朗萨品牌现状检视 朗萨基本情况 总产量 2004年 6000万元 2005年计划量 7500万元 总销量 2004年 6100万元 2005年计划量 7550万元 重庆销售份额(占销售量) 17% 平均利润值 27% 经销网点数量 107个 经销网点具体分布 陕西、四川、贵州、云南、新疆、江苏、青海、西藏、辽宁、重庆 产品类型 (板式家具/以卧房家具为主) 优曼系列(风格特点) 简约、明朗 艾丽舍系列(风格特点) 时尚、温馨 朗萨品牌SWOT分析 优势 1、较强的资金实力和稳定的生产与管理能力; 2、固定的国内销售网络; 3、一定的品牌认知度; 4、生产物流成本优势 ; 5、相对良好的卖场布局与售后服务。 劣势 1、品牌内涵与产品属性缺乏市场认知; 2、产品设计不具竞争优势; 3、生产设备有待提高; 4、广告体系混乱,缺乏清晰的品牌主张和有效的整合推广。 机会 1、房地产热和人口流动性加强; 2、迎合潮流的板式家具和契合主流的价格; 3、年轻群体消费力的增强为板式结构家具带来更多机会; 4、家具市场缺乏领先品牌; 5、消费市场品牌忠诚度低。 威胁 1、国内国外市场环境的快速变化令竞争加剧; 2、产品缺乏未来市场的核心竞争力。 1、既有产品基础和市场基础不适应进军一线品牌市场; 2、身处二线品牌市场,威胁与机会并重。威胁是面临二线梯队庞杂的产品竞争,机会则是拥有稳固的全国销售网点和市场份额,且目前本梯队尚无领导品牌,因此市场空间巨大。 谁率先脱颖而出谁即抢占市场先机 分析结论 1、企业发展目标,以重庆为核心的全国二线城市最具市场号召力的板式家具制造商 2、销售发展目标:2年内实现产品销售率增长50%,5年内实现产品销售额2个亿 3、品牌发展目标:本土板式家具第一品牌 企业战略规划目标 朗萨品牌定位构 面向国内二线城市——契合城市主流的家居审 美需求(讲求实用功能和主流时尚)——具竞 争力的市场价格——板式家具集成系列 产品定位 产品类型建议(行销建议) 1、艾丽舍系列(中年系列) 目标消费群定位:三口以上家庭,35-45岁及以上年龄,个性 平稳、保守,有一定消费实力,对品质生活和细节有一定追求。 产品定位:基于现有产品调性,沉稳、大气,设计更加精细富 有质感,以咖啡色系为主,讲求表面肌理感,市场价位有一定 提升。 2、优曼系列(年轻系列) 目标消费群定位:二口之家的城市白领群体,25-35岁,年轻、 时尚,追逐潮流品味。 产品定位:风格简约、时尚,以浅色系(中性色)为主,有富 于变化的表面肌理,讲求流行色的变化。对现有产品调性的调 整较大。

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