批发市场研究-卫生巾部分v2.3.ppt

日化批发市场固定样本跟踪研究-卫生巾报告 客户：强生(中国) 分析：致联市场研究公司 2003.7 继强生（中国）在2002年下旬委托致联市场研究有限公司在中国各个重要城市对日化产品及纸品批发市场进行数量、类型、特性、业务情况的多方面的的研究和系统分析工作之后，为了更深入地了解不同营销手段对批发渠道的互动关系，帮助JJC完成批发市场的通路发展战略的深化，监控批发渠道状况和竞争对手的动作，了解和跟踪市场变化趋势，现正进行一项《2003年日化品及纸品批发市场固定样本跟踪研究》。 《2003年日化品及纸品批发市场固定样本跟踪研究》的具体目的在于： 深入了解不同规模批发商、不同区域批发市场的 市场交易情况； 监测评估各种产品的销量变和价格的变化； 研究竞争对手和JJC产品的批发市场表现。 本次《2003年日化品及纸品批发市场固定样本跟踪研究》，一共选取了4个城市的共20名批发商，从2003年4月起到12月，对特定品类品牌进行交易情况记录，包括进出货的产品规格、数量、价格、金额、渠道等信息，以进行详细的分析。 调研覆盖4个城市： 义乌：拥有全国性批发市场 广州/成都：拥有地区性批发市场 常熟：拥有区域性批发市场 本次研究对20名批发商在城市、数量和经营产品方面作了以下的规划： 各个品牌的经营比例(销售量) 四城市 各个品牌的经营比例(销售额） 四城市 各品牌所占批发商经营比例 陈列照片 市场基本概况图片 2003年第二季度 卫生巾监测品牌合计销量从四月份到五月份出现较大回升，五到六月份仍保持较高速度增长； 苏菲从销售量和销售额上‘双超’护舒宝； 娇爽、舒而美整体水平保持较接近的发展速度。 2003年七、八月 卫生巾产品七月份销售量大幅增加，比六月份增加约53%，八月份销售量下降到接近六月份的水平。 护舒宝的销售量在七、八月份持续增加，在八月份重新回到销售量和销售额份额第一的位置。 娇爽系列从四月份到八月份基本保持稳定的市场销售量。 2003年第二季度销售量前50名 四城市 2003年第二季度销售量前50名 四城市 2003年7,8月销售量前50名 四城市 2003年7,8月销售量前50名 四城市 2003年第二季度 苏菲和护舒宝在市场上角力 销量前50位SKU排行表中，护舒宝稳据前三位，但越来越多的苏菲SKU进入前列，形成包围态势。 在前14位中，苏菲和护舒宝的SKU个数比为9：5，苏菲在前50位SKU中数量最多，占17个席位。 2003年7-8月份 护舒宝在七，八月份中仍牢牢占据第一，二位畅销SKU。 苏菲主力SKU延续二季度的增长势头，抢占了畅销SKU排名第三到第五的位置。 在前15位中，舒而美主力SKU从二季度的第15名上升到第11名，体现了国产品牌极大的潜力。 在前15位中，苏菲和护舒宝的SKU个数比为8：6，苏菲在前50位SKU中数量最多，占18个席位。 中小规格产品占优势，集中5片和10片 规格 前50位中SKU数量 4p 1 5p 15 19 6p 3 8p 1 10p 13 19 12p 5 15/16p 7 20p+ 5 娇爽03年第二季度畅销SKU 娇爽7,8月畅销SKU 苏菲03年第二季度畅销SKU 苏菲7,8月畅销SKU 护舒宝03年第二季度畅销SKU 护舒宝7,8月畅销SKU 安尔乐03年第二季度畅销SKU 安尔乐7,8月畅销SKU 舒而美03年第二季度畅销SKU 舒而美7,8月畅销SKU 产品策略 护舒宝 二季度 小规格配合大规格，以强势产品占据市场高端 销量前三个规格（5p/6p）占了46%销量, 而20p的最畅销SKU也占该品牌10%的比例 七，八月 主打SKU由瞬洁丝薄夜用护翼改为绿色日用护翼。 苏菲 二季度 小规格结合中规格，充分利用市场特点 该品牌前三位SKU分别为5p,10p,12p,都超过该品牌10%的销量比例 七，八月 还是以小规格和中规格为主，在该品牌前三位SKU都是5p. 娇爽 二季度 品牌比较分散，单个SKU都低于10% 安护系列占该品牌约20%销量，是近期主推产品 七，八月 出现主力SKU，夜用型柔适网面，，占该品牌销售量的17%。扭转过去品牌贡献分散的局面 产品策略 安尔乐 二季度